{"id":16961,"date":"2018-05-30T11:08:15","date_gmt":"2018-05-30T14:08:15","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/?p=16961"},"modified":"2018-05-29T17:09:29","modified_gmt":"2018-05-29T20:09:29","slug":"pilares-del-social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/pilares-del-social-selling\/","title":{"rendered":"Los 4 pilares para una estrategia de Social Selling exitosa"},"content":{"rendered":"

\"4<\/p>\n

Internet ha logrado posicionarse como el medio de comunicaci\u00f3n preferido<\/strong> por los usuarios: al d\u00eda se realizan m\u00e1s de 3 billones de b\u00fasquedas<\/strong> solo a trav\u00e9s de Google. Esto ha provocado que la forma que tienen las empresas de comunicarse con los clientes cambie radicalmente desde la expansi\u00f3n de la Red; de hecho existen muchas que han empezado a operar \u00fanicamente a trav\u00e9s de Internet: el ejemplo m\u00e1s claro es el del gigante norteamericano Amazon<\/strong><\/a>.<\/p>\n

El Marketing Online todav\u00eda resulta una disciplina desconocida para muchas empresas; esto, sumado a que se desarrolla en un entorno que est\u00e1 en continuo cambio como es el mundo online, hace que muchas organizaciones sean reticentes a la hora de invertir recursos en crear un departamento o realizar acciones por este medio. Entonces, deciden destinar esfuerzos y dinero a otros medios y canales que a priori aseguran un retorno m\u00e1s fiable de la inversi\u00f3n.<\/p>\n

Sin embargo, una empresa que quiera seguir creciendo debe saber que invertir en Marketing Online es sumamente importante, ya que te permitir\u00e1 llegar a un p\u00fablico mucho mayor que al que llegar\u00edas si solo realizas acciones offline. Aqu\u00ed es donde entra en juego el Social Selling<\/strong><\/a>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el Social Selling?<\/h2>\n

El Social Selling es una t\u00e9cnica de venta que aprovecha los medios sociales para obtener clientes<\/strong>, pero no se trata de una simple transacci\u00f3n online, sino de llegar al consumidor objetivo de forma indirecta<\/strong>, haciendo que sean ellos los que te elijan a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de un contenido de calidad,<\/strong>\u00a0que despierte inter\u00e9s<\/strong> en tu oferta.<\/p>\n

Para conseguirlo, el Social Selling se basa en cuatro pilares fundamentales<\/strong> que, combinados, apuntan a conseguir el m\u00e1ximo n\u00famero de clientes posible. Estas herramientas o pilares son: el Sitio Web, el Posicionamiento SEO, el Blog y los perfiles corporativos en Redes Sociales.<\/p>\n

El Sitio Web<\/h3>\n

La primera de las herramientas que mencionamos y que casualmente es la que consideramos de mayor importancia, es el Sitio Web o la \u00abpuerta de entrada\u00bb y presentaci\u00f3n de tu producto en Internet.<\/strong><\/p>\n

Gracias a \u00e9l, los usuarios o visitantes pueden convertirse en clientes finales sin necesidad de que cuentes con un local f\u00edsico. Una Web atractiva es capaz de convencer de que los productos o servicios que t\u00fa ofreces son los que ellos necesitan (y no los de la competencia) e incluso permite vender a trav\u00e9s del mismo Sitio<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Para conseguir que los usuarios que ingresan a tu Web acaben convirti\u00e9ndose en clientes, necesitas que esta sea lo suficientemente clara y atractiva<\/strong> como para que no huyan a los pocos segundos de entrar en ella. Esto se logra a trav\u00e9s de un contenido de calidad, simple y que explique las ventajas y caracter\u00edsticas de tu oferta.<\/p>\n

Adem\u00e1s es necesario contar con m\u00e9todos de <\/a>contacto online<\/strong>, de manera que las dudas que tu Web pueda generarle a los usuarios puedan ser solucionadas r\u00e1pidamente. La mejor manera de asegurarte un buen contacto online es a trav\u00e9s de un bot\u00f3n de llamada o clic to call<\/strong>, esto es, un bot\u00f3n que se a\u00f1ade en tu Web y que te pone en contacto v\u00eda telef\u00f3nica con tus visitantes una vez que estos lo pulsan.<\/p>\n

El Posicionamiento SEO<\/h3>\n

El SEO es una herramienta clave para cualquier estrategia de Marketing Online: es el que logra que seas m\u00e1s o menos visible en Internet a trav\u00e9s del uso de Keywords<\/strong>, es decir, que te hace visible ante tu target. De nada vale tener una Web muy atractiva y haber destinado infinidad de recursos en ella si no la visita nadie.<\/p>\n

Las visitas org\u00e1nicas<\/strong> se logran con una P\u00e1gina Web que est\u00e9 en continua actualizaci\u00f3n y a trav\u00e9s de contenido de calidad e interesante. No conseguir\u00e1s posicionar una p\u00e1gina o un art\u00edculo si no es de calidad, por muchas palabras que quieras incluir. Es importante que el contenido vaya acompa\u00f1ado de im\u00e1genes o v\u00eddeos<\/a><\/strong> que est\u00e9n optimizados<\/strong> de manera Google no pueda penalizarte por ello. Este contenido podr\u00edas generarlo a trav\u00e9s del Blog corporativo.<\/strong><\/p>\n

El Blog corporativo<\/h3>\n

Este resulta sumamente necesario para poder crear contenido de calidad y para tener tu Web actualizada; adem\u00e1s te ayudar\u00e1 a posicionar art\u00edculos y Palabras Clave<\/strong> que no sean tan importantes pero que te ayuden a generar m\u00e1s tr\u00e1fico a tu Web.<\/strong><\/p>\n

Es crucial que el Blog est\u00e9 continuamente actualiz\u00e1ndose con contenidos y art\u00edculos nuevos y de calidad; de nada vale escribir un post simplemente que no aporte ning\u00fan valor a tu Sitio. Estos art\u00edculos te ayudar\u00e1n a generar contenido para la \u00faltima herramienta o pilar, las Redes Sociales.<\/strong><\/p>\n

Redes Sociales<\/h3>\n

Los perfiles corporativos en redes son moneda corriente debido a la enorme cantidad de usuarios que utilizan las distintas Redes Sociales. Esencialmente, estos sirven para crear una comunidad de usuarios fieles<\/strong> a tu marca, que te ayuden a compartir tus publicaciones de manera que alcances a un n\u00famero cada vez mayor de usuarios. Adem\u00e1s, es el lugar id\u00f3neo para crear ofertas, promociones, sorteos o concursos<\/strong> que prender\u00e1n mucho entre tus followers y har\u00e1n que estos crezcan en n\u00famero.<\/p>\n

\u00a1Es hora de pasar a la acci\u00f3n! Tips para tu estrategia de Social Selling<\/h2>\n

Como ves, los 4 pilares o herramientas de Social Selling est\u00e1n interconectados entre s\u00ed<\/strong>, por lo que debes trabajar en todos y cada uno si quieres que se retroalimenten unos con otros.<\/p>\n

Teniendo en claro su importancia, es imprescindible que establezcas una estrategia y sepas d\u00f3nde invertir tus recursos con certeza, para ello debes seguir una serie de pasos.<\/p>\n

1. Conoce a tu p\u00fablico objetivo:<\/strong> Es vital que las acciones que realices en los distintos aspectos del Marketing Online vayan dirigidas a un p\u00fablico en concreto. Para esto, debes saber que siente cierta afinidad<\/strong> por tus productos.<\/p>\n

La mejor manera de lograrlo es mediante la segmentaci\u00f3n<\/strong>: dividir a tus clientes para conocerlos y saber a qui\u00e9nes dirigir tus esfuerzos. Una vez que tengas esto en claro podr\u00e1s orientar los mensajes que compartas en las Redes Sociales, la est\u00e9tica de tu Web e incluso el precio de tus art\u00edculos.<\/p>\n

2. Conoce a tu competencia:<\/strong> Tener en tu radio de acci\u00f3n a las empresas que venden lo mismo que t\u00fa es esencial para saber qu\u00e9 estrategia tomar. Por ejemplo, podr\u00edas identificar a los l\u00edderes del mercado y seguir sus estrategias, o bien optar por un camino diferente. Conocer qu\u00e9 hacen ellos para captar clientes orientar\u00e1 tus propias acciones.<\/p>\n

3. Con\u00f3cete a ti mismo:<\/strong> Una buena manera de saber qu\u00e9 estrategia adoptar es conocer tus puntos fuertes y d\u00e9biles, las oportunidades y los peligros. Realizar un an\u00e1lisis DAFO<\/strong><\/a> es una buena manera de reconocer estos aspectos.<\/p>\n

4. Marcarse objetivos:<\/strong> \u00a1Y que sean metas reales<\/strong>! Est\u00e1 muy bien querer ser el nuevo Google, pero es prefirible ser realista y trazar unos objetivos que puedas alcanzar acorde a los recursos<\/strong> que tengas disponibles. Adem\u00e1s, estos objetivos deben ser cuantificables<\/strong>, es decir, que puedas medir con certeza hasta d\u00f3nde has llegado y, en caso de no alcanzarlos, saber en qu\u00e9 has fallado.<\/p>\n

5. Elegir bien d\u00f3nde destinar tus recursos:<\/strong> Seg\u00fan la naturaleza de tu negocio, quiz\u00e1s necesites invertir m\u00e1s en unas herramientas o en otras. Es muy importante saber cu\u00e1les son las acciones que te har\u00e1n ganar un mayor n\u00famero de clientes, por lo que no es obligatorio invertir en todas las herramientas por igual.<\/p>\n

Una vez hayas establecido tu estrategia y realizado el reparto y la inversi\u00f3n de recursos, es vital que te esfuerces en conseguir los objetivos marcados. Quiz\u00e1s al principio parecer\u00e1 dif\u00edcil, pero poco a poco comprobar\u00e1s c\u00f3mo tu Web va consiguiendo m\u00e1s y m\u00e1s visitas y ver\u00e1s c\u00f3mo tu estrategia de Social Selling estar\u00e1 gener\u00e1ndote beneficios, ya que una vez consigas posicionarte en el mundo online, \u00a1nadie podr\u00e1 pararte!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El Social Selling es una t\u00e9cnica de venta que aprovecha los medios sociales para obtener clientes. Descubre c\u00f3mo aprovechar el potencial de 4 herramientas clave para este enfoque.<\/p>\n","protected":false},"author":138,"featured_media":16964,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[703],"tags":[891,914,820,828,1157,909,1474],"class_list":["post-16961","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social-media-2","tag-blog","tag-leads","tag-marketing-online","tag-redes-sociales","tag-seo","tag-sitio-web","tag-social-selling"],"yoast_head":"\nLos 4 pilares para una estrategia de Social Selling exitosa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El Social Selling es una t\u00e9cnica de venta que aprovecha los medios sociales para obtener clientes. 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