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Diagramar una estrategia de Email Marketing para todo el a\u00f1o no es una tarea sencilla, consiste en prever las fechas que ser\u00e1n relevantes para tu negocio, determinar los tipos de Campa\u00f1as que enviar\u00e1s, a qu\u00e9 Segmentos espec\u00edficos de tu Base de Datos y en qu\u00e9 d\u00edas y horarios lo har\u00e1s, entre muchos otros aspectos. Parece demasiado, \u00bfverdad?<\/p>\n
Sin embargo, la tarea ser\u00e1 \u00fanicamente compleja para los que no cuenten con esta completa Checklist, ella que te guiar\u00e1 en la planificaci\u00f3n de tus Campa\u00f1as de Email y evitar\u00e1 que cometas ciertos errores<\/strong> que pueden costarte caro. T\u00fa que ya la tienes, \u00a1aprov\u00e9chala!<\/p>\n En esta nota veremos:\u00a0<\/p>\n Ya sea que cuentes con una estrategia de Email Marketing definida o que a\u00fan no tengas ni idea de por d\u00f3nde comenzar, esta Checklist<\/strong> te ser\u00e1 de utilidad. Revisa cada punto, \u00a1y a triunfar!<\/p>\n Como todo marketer, debes saber que la premisa fundamental es tener siempre en la mente a nuestro p\u00fablico. Una t\u00e9cnica muy \u00fatil es crear un Buyer Persona<\/a>, una representaci\u00f3n semi-ficticia de tu consumidor final (o potencial)<\/strong> construida en base a informaci\u00f3n demogr\u00e1fica, comportamiento, necesidades y motivaciones.<\/p>\n Para crear tu Buyer Persona puedes comenzar haci\u00e9ndote estas preguntas:<\/p>\n \u00bfSabes qu\u00e9 tipo de Campa\u00f1as de Email Marketing<\/a> env\u00edan tus competidores? \u00bfQu\u00e9 contenidos generan? Realizar un seguimiento constante no solo te permitir\u00e1 obtener ideas para tu estrategia sino que adem\u00e1s te ayudar\u00e1 a sacar ventaja de aquellas cosas que no hacen tan bien.<\/p>\n Algunos aspectos que puedes analizar son:<\/p>\n Algo que todas las marcas desean es generar un v\u00ednculo con su audiencia que perdure en el tiempo y sea coherente en todos sus soportes de comunicaci\u00f3n. Pero, \u00bfc\u00f3mo lograrlo? Justamente, creando una identidad coherente y s\u00f3lida<\/a>.<\/p>\n Con el objetivo de que tu marca sea recordada tienes que desarrollar ciertos elementos que conecten con el usuario. Es fundamental que los Suscriptores reconozcan tu empresa e incluso puedan descubrirla<\/strong> asociando los elementos visuales con el modo comunicacional.<\/p>\n Decide si tu tono ser\u00e1 fresco e innovador o en contraposici\u00f3n formal, serio y estructurado, para luego plasmar esos modos en la interacci\u00f3n y el v\u00ednculo con tus Suscriptores. Eso s\u00ed, una vez que elijas cu\u00e1l ser\u00e1 tu tono y los elementos que utilizar\u00e1s para expresarlo, util\u00edzalos siempre<\/strong>.<\/p>\n El pilar de toda estrategia de Email Marketing es contar con una Base de Datos compuesta por contactos calificados, es decir, que re\u00fanan las caracter\u00edsticas de tu p\u00fablico objetivo y sean potenciales clientes<\/strong>. De nada sirve reunir millones de direcciones de correo de Suscriptores a los que no les interesan tus productos o servicios.<\/p>\n Eso s\u00ed para lanzarte a la b\u00fasqueda de nuevos contactos no debes perder de vista una premisa fundamental: necesitas contar con su consentimiento<\/strong> para enviarles tus Campa\u00f1as de Email. Sin aprobaci\u00f3n, no hay Marketing del Permiso<\/a> y sin \u00e9l no puedes construir una Base de Datos rentable.<\/p>\n Algunas t\u00e9cnicas \u00fatiles de Lead Magnet<\/a> son: Formularios de Suscripci\u00f3n<\/a> en diferentes partes de tu Sitio Web o Blog, tambi\u00e9n en Pop-ups o Hello Bars y en Redes Sociales a trav\u00e9s de una Facebook Tab<\/a>, por ejemplo. Asimismo puedes ofrecer materiales gratuitos como eBooks o Infograf\u00edas y brindar Webinars.<\/p>\n Dividir tu Lista de Suscriptores puede mejorar hasta en un 50% las m\u00e9tricas de tu Campa\u00f1a<\/strong>, de acuerdo a un estudio de KissMetrics<\/a>. \u00bfA qu\u00e9 se debe esto? B\u00e1sicamente a que uno recibe de una mejor manera un mensaje que percibe ha sido pensado en base a sus intereses, necesidades y gustos.<\/p>\n Existen m\u00faltiples formas de segmentar tu Campa\u00f1a de Email Marketing<\/a> y lograr ese nivel de personalizaci\u00f3n que te ayudar\u00e1 a convertir Suscriptores en clientes y a fidelizar a los que ya tienes. Puedes dividir a tus contactos seg\u00fan caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas (pa\u00eds, sexo, de comportamiento y de rendimiento.<\/p>\n Por suerte, Doppler te permite poner en pr\u00e1ctica todas estas formas se Segmentaci\u00f3n<\/strong> en tus Campa\u00f1as. Crea una cuenta gratis<\/a>, con env\u00edos ilimitados hasta 500 Suscriptores y \u00a1pru\u00e9balas!<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo sabes qu\u00e9 camino tomar si no sabes a d\u00f3nde quieres llegar? Por ello es clave definir de antemano cu\u00e1les son tus objetivos, siempre teniendo en cuenta que deben ser: espec\u00edficos, cuantificables, realistas y medibles en el tiempo<\/strong>.<\/p>\n Algunos ejemplos de objetivos pueden ser:<\/p>\n Durante el a\u00f1o existen acontecimientos relevantes vinculados a tu sector<\/strong> que puedes aprovechar, como por ejemplo Navidad, D\u00eda de la Madre, Pascuas, Halloween, el aniversario de tu empresa, etc. Es muy importante que al comenzar el a\u00f1o realices un relevamiento de estas fechas<\/strong> para poder poder planificar tus acciones con antelaci\u00f3n y adelantarte a tu competencia.<\/p>\n \u00bfNo se te ocurre cu\u00e1les pueden ser esas fechas clave? Revisa nuestra Calendario de Marketing Estacional<\/a> y \u00a1toma nota!<\/p>\n Ser\u00eda excelente saber qu\u00e9 Asunto generar\u00e1 m\u00e1s aperturas o qu\u00e9 piezas de Email recibir\u00e1n m\u00e1s clics, \u00bfverdad? Puedes, \u00a1ya es una realidad! Implementando una Campa\u00f1as de Email Test A\/B<\/a>, podr\u00e1s evaluar dos tipos de Subjects y de contenidos para saber cu\u00e1l de ellos es el m\u00e1s efectivo. \u00bfQu\u00e9 esperas para probarlo?<\/p>\n Los Emails Automatizados se han convertido en las estrellas del Marketing, \u00bfa\u00fan no los utilizas? \u00a1Lo mal que haces! Gracias al Email Automation<\/a>, puedes programar series de Emails que se env\u00eden autom\u00e1ticamente cuando un Suscriptor cumple con cierto goal<\/em> o meta. Este puede ser:<\/p>\n Una fecha definida.<\/strong> Este tipo de env\u00edos pueden realizarse en un d\u00eda espec\u00edfico de la semana, del mes o del a\u00f1o. Es una buena oportunidad para saludar a tus contactos en el d\u00eda de su cumplea\u00f1os. Descubre c\u00f3mo crear un Automation por Fechas Programadas<\/a>.<\/p>\n El ingreso de un Suscriptor a una Lista.<\/strong> Esta alternativa es ideal para enviar Emails de Bienvenida a los usuarios para contarles m\u00e1s sobre tu empresa. Averigua c\u00f3mo crear un Automation por Suscripci\u00f3n a Lista<\/a>.<\/p>\n La publicaci\u00f3n de art\u00edculos en tu Blog.<\/strong> Mant\u00e9n actualizados a tus contactos acerca de los \u00faltimos contenidos que has publicado. Mira c\u00f3mo programar un Automation RSS<\/a>.<\/p>\n Una condici\u00f3n de comportamiento.<\/strong> Puedes programar Emails para que se env\u00eden dependiendo de la forma en la que el Suscriptor se comporta en tu Sitio Web, Tienda Online o en Campa\u00f1as anteriores: si abre o no un Email, si hace clic en un enlace o en otro, si visita tu sitio web o tienda online \u00a1y muchas opciones m\u00e1s! Descubre el paso a paso para crear un Automation por Comportamiento<\/a>.<\/p>\n Una de las principales ventajas de las Campa\u00f1as de Email es su mensurabilidad<\/strong>, es decir, su capacidad para medir resultados a trav\u00e9s de datos cuantitativos. \u00a1Aprovecha esta caracter\u00edstica para optimizar tus env\u00edos!<\/p>\n Estas son algunas de las m\u00e9tricas a las que debes prestar atenci\u00f3n luego de enviar tus Campa\u00f1as:<\/p>\n Encuentra otras m\u00e9tricas de Email Marketing<\/a> \u00fatiles.<\/p>\n\n
Tu estrategia de Email Marketing es efectiva si\u2026<\/h2>\n
Has definido tu Buyer Persona<\/h3>\n
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Has investigado y analizado a tu competencia<\/h3>\n
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Tienes definida una identidad de marca coherente y s\u00f3lida<\/h3>\n
Has implementado t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n que atraigan leads calificados<\/h3>\n
Segmentas y personalizas tus env\u00edos<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\nTienes en claro los objetivos de tu estrategia y de cada Campa\u00f1a<\/h3>\n
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Has creado un calendario de env\u00edos para todo el a\u00f1o<\/h3>\n
Testeas tus Campa\u00f1as<\/h3>\n
Has definido flujos de Email Automation pensados para convertir y fidelizar<\/h3>\n
Has definido los KPIs que medir\u00e1s<\/h3>\n
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\u00bfY? \u00bfQu\u00e9 tan efectiva es tu estrategia?<\/h2>\n