{"id":16235,"date":"2023-08-06T16:06:36","date_gmt":"2023-08-06T19:06:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/?p=16235"},"modified":"2023-10-10T17:30:22","modified_gmt":"2023-10-10T20:30:22","slug":"potenciar-ventas-en-fechas-especiales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/potenciar-ventas-en-fechas-especiales\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo potenciar tus ventas en fechas de venta especiales?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-21649 size-large\" src=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/wp-content\/uploads\/GPT-Estrategias-Omnicanal-para-Impulsar-las-Ventas-en-tu-Tienda-en-Linea-1024x439.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"439\" srcset=\"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/GPT-Estrategias-Omnicanal-para-Impulsar-las-Ventas-en-tu-Tienda-en-Linea-1024x439.png 1024w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/GPT-Estrategias-Omnicanal-para-Impulsar-las-Ventas-en-tu-Tienda-en-Linea-300x129.png 300w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/GPT-Estrategias-Omnicanal-para-Impulsar-las-Ventas-en-tu-Tienda-en-Linea-768x330.png 768w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/GPT-Estrategias-Omnicanal-para-Impulsar-las-Ventas-en-tu-Tienda-en-Linea-600x257.png 600w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/GPT-Estrategias-Omnicanal-para-Impulsar-las-Ventas-en-tu-Tienda-en-Linea-1536x659.png 1536w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/GPT-Estrategias-Omnicanal-para-Impulsar-las-Ventas-en-tu-Tienda-en-Linea-2048x879.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Se acerca fin de a\u00f1o y comienzan a surgir nuevos eventos de <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/materiales-gratis#email-marketing-para-ecommerce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">eCommerce<\/a> como el <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/jornada-de-marketing-para-el-hot-sale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hot Sale<\/a> o el <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/como-optimizar-tu-marca-para-el-proximo-cyber-monday\/\">Cyber Monday<\/a>, \u00a1aprov\u00e9chalos para potenciar tus ventas online!<\/p>\n<p>\u00bfSab\u00edas que existen fechas especiales que pueden ayudarte a\u00a0<strong>facturar en 1 d\u00eda lo que vendes en 1 mes promedio<\/strong>? Repasa el Seminario que <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/astrid-eloff-99592518\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Astrid Eloff<\/a>, Business Development en <a href=\"https:\/\/www.mercadoshops.com.ar\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=dpacademy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mercado Shops<\/a>, ofreci\u00f3 para Doppler Academy y conoce todos los trucos para convertir estos acontecimientos en grandes oportunidades para tu negocio.<\/p>\n<p>Antes de eso\u2026 Te invitamos a la capacitaci\u00f3n de nuestra academia:<a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/que-es-automation-marketing-la-guia-definitiva-2023\/\"> Email Automation Marketing.<\/a> Donde aprender\u00e1s t\u00e9cnicas y estrategias que te ayudar\u00e1n a optimizar tu Embudo de Ventas.\u00a0<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kTifoDHvnLI\" width=\"700\" height=\"394\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>El E-commerce, \u00bfun territorio sin explorar?<\/h2>\n<p>El Comercio Online ha tenido un crecimiento exponencial en Latinoam\u00e9rica a lo largo de estos \u00faltimos a\u00f1os, de eso no hay dudas, es la segunda regi\u00f3n del mundo con mayor desarrollo: <strong>19% anual en USD<\/strong>.<\/p>\n<p>Sin embargo, a\u00fan queda mucho por hacer e implementar de parte de las marcas para lograr obtener un provecho a\u00fan mayor de esta tendencia. El eCommerce en LATAM representa<strong> tan s\u00f3lo el 3% del mercado del retail<\/strong> mientras que en pa\u00edses desarrollados de Europa o Estados Unidos constituye un 11%. Una diferencia abismal, \u00bfno es cierto?<\/p>\n<p>Esto se debe en gran parte a que las empresas se est\u00e1n adaptando poco a poco a los cambios que impone esta nueva forma de consumo, inclusive, muchas se resisten a modificar su estrategia.<\/p>\n<p>\u00a1Que no te pase lo mismo! Darle la importancia que merecen a estas fechas especiales te ayudar\u00e1 a no quedarte atr\u00e1s y sacar provecho de este nuevo contexto.<\/p>\n<h2>Ant\u00edcipate a tu competencia, \u00a1revisa tu calendario!<\/h2>\n<p>Chequea cu\u00e1les son los acontecimientos que se aproximan para no quedarte afuera. Ten en cuenta que, dependiendo el evento, las personas<strong> comienzan a realizar sus compras algunos d\u00edas antes<\/strong>.<\/p>\n<p>Te conviene utilizar herramientas como <a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\/?hl=en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Trends<\/a> para <strong>determinar cu\u00e1les son las Palabras Clave m\u00e1s buscadas<\/strong> cuando se aproxime el evento, esto te permitir\u00e1 saber a partir de qu\u00e9 momento las personas comienzan a adquirir productos y qu\u00e9 t\u00e9rminos utilizan al realizar las b\u00fasquedas.<\/p>\n<h2>Diagrama tu estrategia de ventas para fechas especiales<\/h2>\n<p>Sigue las siguientes t\u00e9cnicas y comienza a capitalizar este tipo de eventos, \u00bfest\u00e1s listo para multiplicar tus ventas, conseguir nuevos clientes y fidelizar a los ya existentes?\u00a0<\/p>\n<h3>1. Define tus objetivos<\/h3>\n<p>Se trata de eventos que duran pocos d\u00edas, por ende, el margen de maniobra es muy corto y debes tener todo muy bien pensado. Sigue estos pasos:<\/p>\n<ul>\n<li>Define tu <strong>objetivo de ventas<\/strong>: en unidades y en facturaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Setea objetivos por d\u00eda y realiza una <strong>planificaci\u00f3n detallada<\/strong>: t\u00e1cticas e iniciativas.<\/li>\n<li>Planifica el <strong>mix de producto y el stock<\/strong> necesario que necesitar\u00e1s para abastecer las ventas logradas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>2. Determina tu presupuesto<\/h3>\n<p>Define la inversi\u00f3n a partir del objetivo de ventas. En este punto, Astrid propone cambiar el mindset tradicional para iniciar todo desde la pregunta<strong> \u00bfcu\u00e1nto quiero ganar?<\/strong>, <strong>\u00bfes mi inversi\u00f3n suficiente para llegar a ese objetivo<\/strong>? En lugar de \u00bfcu\u00e1nto tengo para invertir?<\/p>\n<p>Por otro lado es importante saber: <strong>\u00bfes mi inversi\u00f3n suficiente para causar impacto?<\/strong> Entendiendo que estas fechas ser\u00e1n utilizadas por muchas marcas, incluso la competencia, quienes estar\u00e1n haciendo tambi\u00e9n grandes apuestas.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es clave definir <strong>m\u00e1rgenes aceptables de rentabilidad<\/strong> para no desviarse demasiado de lo que se puede invertir. Ten en cuenta que durante estas fechas la competencia ser\u00e1 alta, por menciona un ejemplo, muchas marcas estar\u00e1n pagando por las mismas keywords que t\u00fa, en el caso de los anuncios de Adwords.<\/p>\n<p><strong>\u00bfROI o volumen de ventas?<\/strong> Piensa en qu\u00e9 centrar\u00e1s tus esfuerzos, si en obtener un buen retorno de inversi\u00f3n o en generar mayor n\u00famero de ventas. Analiza qu\u00e9 es m\u00e1s conveniente: resignar algunas ventas para ganar m\u00e1s dinero o multiplicar las ventas para llegar a nuevos clientes que luego trabajar\u00e1s para incrementar el retorno.<\/p>\n<h3>3. Estudia a tu competencia<\/h3>\n<p>Debes analizar qu\u00e9 est\u00e1n haciendo las empresas que pertenecen a tu mismo sector:<\/p>\n<ul>\n<li>Qu\u00e9 acciones est\u00e1n implementando o suelen hacer.<\/li>\n<li>De qu\u00e9 forma lo comunican.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 precios tienen sus productos.<\/li>\n<li>C\u00f3mo es su posicionamiento.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 ventajas competitivas tiene tu empresa frente a ellos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Conociendo todos estos datos tendr\u00e1s la capacidad de adaptar tus promociones y comunicaciones al mismo tiempo que aprovechas oportunidades. Por ejemplo, si tu competencia est\u00e1 ofreciendo un 50% de descuento, t\u00fa no puedes ofrecer menos. Lo mismo ocurre con el env\u00edo gratuito.<\/p>\n<p>Seg\u00fan Astrid, lo fundamental es que te concentres espec\u00edficamente en tu audiencia y no en el p\u00fablico en general. Tambi\u00e9n es importante que centres tus acciones en las horas pico. Todo esto te permitir\u00e1 optimizar esfuerzos, tiempo y dinero.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo preparar tu tienda para una fecha especial y no morir en el intento?<\/h2>\n<p>La locura de compras que se genera durante estas fechas lleva a que millones de usuarios se dirijan a las diferentes Tiendas Online para aprovechar los descuentos. El \u00fanico problema con ello es que <strong>si tu eCommerce no est\u00e1 preparado para recibir a todo ese tr\u00e1fico<\/strong> solo dejar\u00e1s en ellos una experiencia totalmente desagradable.<\/p>\n<p>Por ello chequea con tu equipo de sistemas que tu Sitio Web est\u00e9 preparado para recibir a un volumen importante de visitas, porque si alg\u00fan usuario no puede ingresar o experimenta una velocidad de carga demasiado lenta, seguramente no vuelva nunca m\u00e1s.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo prepararte para recibir las fechas especiales?<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Estima ventas y stock para hacer frente a la demanda<\/strong>. De esta forma podr\u00e1s evitar el remanente de stock o la falta.<\/li>\n<li><strong>Definir \u201cproductos estrellas\u201d y promociones<\/strong>. Las fechas especiales no son momentos para vender aquella mercader\u00eda que no has podido vender durante el a\u00f1o ya que son productos dif\u00edciles de \u201cmover\u201d. Puedes hacer combos junto a productos estrella. Los descuentos que ofrezcas deben ser tentadores, procura que no sean menor al 25 o 30%.<\/li>\n<li><strong>Asegura una buena atenci\u00f3n al cliente y despeja dudas frecuentes<\/strong>. Al generarse una mayor cantidad de tr\u00e1fico, seguramente haya m\u00e1s consultas de lo habitual. En este sentido es importante que todos los compradores puedan recibir el asesoramiento necesario para poder finalizar sus compras.<\/li>\n<li><strong>Planifica la demanda con tu operador log\u00edstico,<\/strong> es decir, la empresa encargada de realizar el env\u00edo de los pedidos.<\/li>\n<li><strong>Piensa en el dise\u00f1o<\/strong>. Utiliza diferentes recursos gr\u00e1ficos para dar a conocer tus ofertas desde el home del Sitio Web.<\/li>\n<li><strong>Ajusta tus plazos de entrega y despacho<\/strong>. Para ahorrar tiempo, puedes adelantar cuestiones vinculadas al packaging y embalaje de los productos, o tambi\u00e9n tener organizado el dep\u00f3sito de mercader\u00eda. Todo el tiempo que puedas ahorrar ser\u00e1 clave para mejorar la experiencia de tus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Elabora tu plan de Marketing para fechas especiales<\/h2>\n<p>Si bien es importante ofrecer buenos descuentos, contar con una cantidad adecuada de stock y otros aspectos que ya hemos mencionado, uno de los factores esenciales es s<strong>aber comunicar las promociones y ofertas<\/strong> que tienes a disposici\u00f3n. Para ello debes diagramar tu plan de Marketing en 3 pasos:<\/p>\n<h3>Pre-fecha especial<\/h3>\n<p>Comienza a generar expectativa y recolectar contactos para tu <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/7-tacticas-para-sumar-clientes-potenciales-a-tu-base-de-datos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Base de Datos<\/a>. Una buena t\u00e9cnica es utilizar los <a href=\"https:\/\/help.fromdoppler.com\/es\/como-integrar-doppler-con-facebookleadads-utilizando-zapier\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook Lead Ads<\/a>. \u00bfSab\u00edas que puedes integrarlos con Doppler a trav\u00e9s de Zapier y as\u00ed lograr que el Formulario alimente una Lista en tu cuenta?<\/p>\n<h3>Durante la fecha especial<\/h3>\n<p>Desarrollar tu Base de Datos te permitir\u00e1 luego enviarles <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/que-es-automation-marketing-la-guia-definitiva-2023\/\">Campa\u00f1as de Email Marketing<\/a> o crear anuncios orientados a esta audiencia. Las acciones que implementes y los canales que utilices depender\u00e1n de las caracter\u00edsticas de tu audiencia.<\/p>\n<p>Puedes utilizar cualquiera de estas t\u00e9cnicas:<\/p>\n<ul>\n<li>Campa\u00f1as de Performance<\/li>\n<li>Remarketing<\/li>\n<li>Email Marketing<\/li>\n<\/ul>\n<p>Independientemente de la o las t\u00e1ctica que elijas, es importante que realices un <strong>seguimiento constante del desempe\u00f1o de cada una<\/strong> de ellas, de forma de poder optimizar resultados sobre la marcha.<\/p>\n<h3>Post-fecha especial<\/h3>\n<p>Adem\u00e1s del seguimiento que debes realizar durante la campa\u00f1a, tambi\u00e9n es necesario llevar a cabo un an\u00e1lisis posterior, una vez finalizado el evento. Esto te permitir\u00e1 conocer <strong>qu\u00e9 fue lo que realmente funcion\u00f3 y qu\u00e9 debes mejorar o dejar de lado<\/strong>.<\/p>\n<p>Toma decisiones en base a resultados pero por sobre todas las cosas, <strong>\u00a1prueba, prueba y prueba!<\/strong><\/p>\n<p>Ahora que conoces todos los trucos para aprovechar las fechas especiales, \u00bfqu\u00e9 esperas para ponerlos en pr\u00e1ctica? \u00a1Potencia tu eCommerce!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se acerca fin de a\u00f1o y comienzan a surgir nuevos eventos de eCommerce como el Hot Sale o el Cyber Monday, \u00a1aprov\u00e9chalos para potenciar tus ventas online! 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