{"id":16114,"date":"2017-08-25T14:58:49","date_gmt":"2017-08-25T17:58:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/?p=16114"},"modified":"2022-08-05T16:52:04","modified_gmt":"2022-08-05T19:52:04","slug":"resultados-marketing-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/resultados-marketing-contenidos\/","title":{"rendered":"Creaci\u00f3n, gesti\u00f3n y obtenci\u00f3n de resultados con Marketing de Contenidos"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16118\" src=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/wp-content\/uploads\/20170824-PostWebinar-JuanMerodio.png\" alt=\"resultados-marketing-contenidos\" width=\"700\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/20170824-PostWebinar-JuanMerodio.png 700w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/20170824-PostWebinar-JuanMerodio-300x129.png 300w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/20170824-PostWebinar-JuanMerodio-600x257.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p><strong>\u00bfRealmente el Marketing de Contenidos est\u00e1 haciendo crecer tu negocio?<\/strong> Aprende c\u00f3mo medir los resultados de tus acciones y descubre todos los secretos para optimizarlas.<\/p>\n<p>Son muchos los beneficios que proporciona el Content Marketing, siempre y cuando sepas<strong> c\u00f3mo crear materiales atrapantes para tu audiencia que se adapten a diversos formatos y canales<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00bfA\u00fan no est\u00e1s implementando esta t\u00e9cnica? \u00bfHace tiempo la aplicas pero quieres optimizarla? En este post encontrar\u00e1s los consejos m\u00e1s destacados que brind\u00f3\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/juanmerodio\/?locale=es_ES\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Juan Merodio<\/a><\/strong>,\u00a0experto en Marketing y Transformaci\u00f3n Digital de empresas,<strong>\u00a0<\/strong>en el Webinar del 23 de agosto sobre \u00ab<strong>Creaci\u00f3n, gesti\u00f3n y obtenci\u00f3n de resultados con Marketing de Contenidos<\/strong>\u00ab. Adem\u00e1s, si no te quieres perder ning\u00fan detalle, a continuaci\u00f3n te dejamos la <strong>grabaci\u00f3n completa<\/strong> de la capacitaci\u00f3n.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QJGcMzW6Pvs\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el Marketing de Contenidos?<\/h2>\n<p>Consiste en<strong> generar un contenido que llame la atenci\u00f3n<\/strong> de los diferentes segmentos de tu <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/todo-lo-que-deberias-saber-sobre-mercado-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">p\u00fablico objetivo<\/a> y consiga atraerlos para que finalmente puedas convertirlos en clientes.<\/p>\n<p>El contenido es la llave que abre la puerta hacia la <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/lead-magnet-como-captar-suscriptores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>captaci\u00f3n de leads<\/strong><\/a> ya que permite realizar un reconocimiento de potenciales clientes y recolectar sus datos. Para lograrlo debes hacer foco en:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li>Generar tr\u00e1fico a la web mediante diferentes acciones.<\/li>\n<li>Una vez est\u00e1n dentro, \u201cenamorarlos\u201d y convertirlos al objetivo.<\/li>\n<li>Lograr que el visitante regrese m\u00e1s adelante.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Muchas veces las empresas lo llevan a cabo con la idea de conseguir un cliente directo al instante pero no entienden que esto s\u00f3lo sucede a largo plazo, el objetivo principal en un principio es atraer nuevos prospectos.\u00a0<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 muchas empresas fracasan con el Content Marketing?<\/h2>\n<p>En primer lugar porque <strong>no definen una estrategia clara<\/strong>, por ende, desconocen el camino a seguir. No hagas lo mismo y define la tuya paso a paso, p\u00e1sala de tu cabeza al papel, que quede detallada. Ten en cuenta que ser\u00e1 la columna vertebral de tu proyecto.<\/p>\n<p>En segundo lugar porque <strong>no invierten los suficientes recursos<\/strong>, no dedican el tiempo o el personal suficiente que desarrolle contenidos con continuidad y los de a conocer de manera efectiva. La constancia y el esfuerzo por producir material de buena calidad es lo que finalmente hace al \u00e9xito o fracaso de la estrategia.<\/p>\n<h2>Planifica tu estrategia de Marketing de Contenidos paso a paso<\/h2>\n<p>Para reducir el margen de error y que no te pase lo que a muchos, es fundamental que prestes atenci\u00f3n a los siguientes puntos:<\/p>\n<p><strong>1. Conocer muy bien a tu p\u00fablico objetivo.<\/strong> Analizar a tu audiencia es clave para que el tiempo y el dinero que inviertas genere los resultados esperados.<\/p>\n<p><strong>2. Saber qu\u00e9 contenido puede interesarle.<\/strong>\u00a0\u00bfQu\u00e9 es lo que est\u00e1 buscando en Internet? \u00bfQu\u00e9 es aquello que a lo mejor ahora no est\u00e1 buscando pero en alg\u00fan momento lo va a buscar?<\/p>\n<p><strong>3. Ser capaz de generar ese contenido que tus clientes esperan de manera constante.<\/strong> Si est\u00e1s arrancando desde cero necesitas paciencia para empezar a ver los resultados que buscas, lleva meses. Que el contenido comercial no sea evidente, ponlo al final o intercalado. Piensa que el usuario no est\u00e1 ah\u00ed para comprar, sino porque tiene una duda y le interesa ese contenido. C\u00e9ntrate en brindarle ese valor.<\/p>\n<p><strong>4. Dar a conocer tus contenidos.<\/strong>\u00a0Hace 8 a\u00f1os atr\u00e1s era mucho m\u00e1s f\u00e1cil obtener visibilidad porque no hab\u00eda tanta oferta pero actualmente estamos viviendo un panorama de masificaci\u00f3n de informaci\u00f3n en las <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/como-hacer-campanas-exitosas-en-redes-sociales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Redes Sociales<\/a> y en Internet en general. En este sentido, si quieres destacarte del resto debes brindar informaci\u00f3n diferente e interesante para tu audiencia.<\/p>\n<p><strong>5. Convertir las visitas que llegan en contactos o clientes.<\/strong> Es fundamental que ese contenido se torne a favor del crecimiento de tu negocio, procura alinearlo a tus objetivos.<\/p>\n<h2>Conoce bien a tus clientes<\/h2>\n<p>Muchas personas sue\u00f1an con subir un video a <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCis3tPGnoxYkePxYhnEbLog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YouTube<\/a> y obtener millones de visualizaciones pero, \u00bfpara qu\u00e9? \u00bftan grande es el p\u00fablico de su marca? Lo importante es que alcanzar al p\u00fablico objetivo, no a cualquier persona.<\/p>\n<p>La meta debe ser <strong>llegar a esos contactos que pueden convertirse en compradores de tu producto o servicio<\/strong>. Para ello es crucial que los conozcas en profundidad. Lo mejor que puedes hacer en este sentido es analizar:<\/p>\n<p><strong>Datos demogr\u00e1ficos:<\/strong> puedes adquirirlos a partir de distintas fuentes sencillas de usar como Google Analytics. Ve a la secci\u00f3n \u00abDatos demogr\u00e1ficos\u00bb dentro de ella a \u201cEncontrar ideas de segmentaci\u00f3n nuevas\u201d, all\u00ed puedes escribir alg\u00fan tema que est\u00e9 alineado con el nicho al que quieres llegar.<\/p>\n<p><strong>Datos psicogr\u00e1ficos:<\/strong> qu\u00e9 piensan, cu\u00e1les son sus preferencias, de qu\u00e9 quieren aprender. Conocer a qu\u00e9 se dedican y todos los aspectos de su vida personal que de alguna forma determinan su elecci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Datos comportamentales:<\/strong>\u00a0\u00bfC\u00f3mo consumen el contenido en cuanto a formato, frecuencia y longitud? \u00bfen qu\u00e9 momento? \u00bfCu\u00e1les son sus principales intereses?<\/p>\n<p><strong>Definir \u201c<a href=\"https:\/\/www.juanmerodio.com\/tag\/reader-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Reader Personas<\/a>\u201d<\/strong>: Al hacerlo podr\u00e1s crear contenido eficaz en base a tus lectores. Incluso llegar\u00e1s a construir una especie de avatar imaginario a partir de las caracter\u00edsticas de tu cliente ideal.\u00a0En este paso debes interpretar la informaci\u00f3n anterior, aplicarla a un perfil concreto y darle un nombre.<\/p>\n<h2>Analiza la personalidad del usuario<\/h2>\n<p>\u00bfAlguna vez deseaste <strong>entender por qu\u00e9 tu p\u00fablico se comporta de determinada manera<\/strong>? \u00a1Buenas noticias! Hay herramientas que detectan ciertos patrones de la personalidad de un usuario o cliente espec\u00edfico a partir de un texto que \u00e9l haya escrito, \u00e9l mismo debe contener palabras acerca de experiencias cotidianas, pensamientos, y respuestas para poder ser analizado.<\/p>\n<p>Este servicio aplica an\u00e1lisis ling\u00fc\u00edstico y teor\u00eda de la personalidad para inferir ciertos atributos. En base a esos resultados, puedes comenzar a <strong>brindar experiencias m\u00e1s personalizadas,<\/strong> \u00a1esto es clave para atraer y retener clientes!<\/p>\n<p>Poco a poco podr\u00e1s establecer patrones comunes entre determinados segmentos de usuarios, para generar una estrategia de contenidos m\u00e1s real y personalizada.<\/p>\n<h2>Pon en pr\u00e1ctica tu estrategia<\/h2>\n<p>Recuerda que todo el contenido que generes debe estar perfectamente sincronizado con el ciclo de vida o <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/customer-journey-map-como-crear-uno\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Customer Journey<\/a> del cliente, para ello, sigue los siguientes pasos desde el principio hasta el cierre de la venta.<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li>Crea <strong>contenidos que impacten a una audiencia determinada,<\/strong>\u00a0pueden ser en diferentes formatos: podcasts, videos, infograf\u00edas, im\u00e1genes, textos y dem\u00e1s materiales que consideres atractivos.<\/li>\n<li><strong>Ponlos delante del usuario<\/strong>: llama la atenci\u00f3n de tu p\u00fablico objetivo. Procura llegar a las personas que realmente puedan terminar convirti\u00e9ndose en clientes.<\/li>\n<li><strong>Humaniza tu empresa<\/strong>: a los seres humanos les gusta saber que hay personas detr\u00e1s de esos contenidos.<\/li>\n<li><strong>Escucha a los clientes<\/strong>: Conocer a los clientes de manera din\u00e1mica y atenta porque los consumidores cambian continuamente.<\/li>\n<li><strong>Ed\u00facalos y ay\u00fadales<\/strong>: que no sea contenido comercial, sino que les deje algo.<\/li>\n<li><strong>Fortalece la Imagen de tu Marca<\/strong>: La idea es construir s\u00f3lidas relaciones con los usuarios y clientes, generar un v\u00ednculo a largo plazo.<\/li>\n<li><strong>Brinda respuesta efectiva a la demanda<\/strong>: Finalmente tus ventas aumentar\u00e1n como resultado de todo el proceso, es crucial que seas capaz de abastecer a tiempo los pedidos.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Dise\u00f1a contenidos para micro-momentos<\/h3>\n<p>Los <strong>dispositivos m\u00f3viles<\/strong> se han convertido en una parte imprescindible de la vida de las personas, los utilizan en el subte, en la fila del supermercado, cuando caminan de regreso a casa, la clave es saber aprovechar esos minutos para que consuman tus contenidos.<\/p>\n<p>Muchas veces es en esos <strong>peque\u00f1os tiempos libres <\/strong>en los cuales aprovechan para buscar precios u opiniones sobre alg\u00fan producto que quieren comprar,buscan informaci\u00f3n relacionada, miran videos que sean de su inter\u00e9s, etc. Por ello, es fundamental que pienses la forma de <strong>crear contenidos puntuales pensados para esos momentos<\/strong>.<\/p>\n<h3>Incluye divertidos emojis<\/h3>\n<p>\u00bfAlguna vez pensaste en a\u00f1adir emojis a tus contenidos? Utilizarlos te puede <strong>hacer que tu marca parezca m\u00e1s amigable<\/strong>. Los emoticones resultan atractivos porque son reconocidos y procesados por el cerebro como informaci\u00f3n no verbal, lo que significa que <strong>son le\u00eddos como una parte de la comunicaci\u00f3n emocional<\/strong>.<\/p>\n<p>Piensa c\u00f3mo podr\u00edas integrarlos en algunos de tus posteos. <strong>Cada audiencia utiliza emojis particulares<\/strong>, \u00bfqu\u00e9 tipo suele utilizar tu p\u00fablico con mayor frecuencia? Piensa en tu Reader Persona y selecciona los que creas m\u00e1s adecuados. Tambi\u00e9n debes tener en cuenta que se relacionen con la filosof\u00eda de tu empresa.<\/p>\n<h3>Utiliza la urgencia y la escasez<\/h3>\n<p>La t\u00e1ctica de urgencia es algo frecuente pero la puedes hacer a\u00fan m\u00e1s efectiva si la combinas con el <strong>miedo a perder algo y no poder tenerlo nunca<\/strong>, esto har\u00e1 que el usuario act\u00fae de una manera poco racional para no perderse esa oportunidad.<\/p>\n<p>Puedes aplicar estos conceptos para <strong>potenciar la llamada a la acci\u00f3n<\/strong> de los contenidos en redes sociales que te interesan. Ser\u00e1n excelentes activadores para generar una suscripci\u00f3n, una nueva solicitud de informaci\u00f3n o incluso una venta online.<\/p>\n<h3>Pon foco en la experiencia, no el producto<\/h3>\n<p>Muchas de las acciones que se realizan en redes sociales se centran alrededor de un determinado producto o servicio pero, en realidad, lo ideal es buscar c\u00f3mo<strong> alinear la experiencia y el producto<\/strong>, siempre haciendo que la experiencia sea lo que predomine.<\/p>\n<h3>Exclusividad<\/h3>\n<p>Normalmente a las personas nos gusta creer que somos \u00fanicas, que pertenecemos a grupos selectos a los cuales no todo el mundo puede acceder. <strong>Deseamos que nos hagan sentir especiales<\/strong> y esta es una de las claves no s\u00f3lo para captar los clientes sino para retener a los actuales, por lo que la exclusividad alineada con la escasez y la urgencia ser\u00e1 un gran aliado.<\/p>\n<h3>Sentimiento de pertenencia<\/h3>\n<p>Compartir en las redes sociales de tu marca c\u00f3mo cierto n\u00famero de personas est\u00e1 disfrutando de tu producto o servicio generar\u00e1 una sensaci\u00f3n en aquel que lo vea de que<strong> \u00e9l tambi\u00e9n lo necesita<\/strong>, har\u00e1 que se vea excluido de una determinada comunidad y como seres sociales que somos nos gusta ser parte de ella.<\/p>\n<h3>Newsjacking<\/h3>\n<p>Es una t\u00e9cnica basada en crear contenido relevante sobre una marca, aprovechando <strong>noticias de actualidad<\/strong>, con el fin de que los medios se hagan eco de ello y ayuden a crear notoriedad de marca y ruido. \u00a1An\u00edmate a llevarla a cabo! Te sorprender\u00e1 lo bien que funciona.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo medir y optimizar resultados?<\/h2>\n<p>Una vez que apliques tu estrategia de Marketing de Contenidos es importante que vayas midiendo los resultados para saber cu\u00e1les son los puntos que puedes optimizar. Ten en cuenta los siguientes factores:<\/p>\n<h3>Tr\u00e1fico y alcance<\/h3>\n<p>Utiliza herramientas como Google Analytics para medir la cantidad de visitas de tu Sitio Web. Ten en cuenta que no s\u00f3lo se trata de tener muchas visitas sino de que las visitas sean las adecuadas, es decir, puedan convertir en una venta, una reserva de producto, una suscripci\u00f3n al newsletter, etc.<\/p>\n<h3>Generaci\u00f3n de Leads<\/h3>\n<p>\u00bfTu estrategia es capaz de generar una <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/un-formulario-en-tu-blog-la-mejor-opcion-para-mejorar-tu-base-de-datos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Base de Datos de calidad<\/a> que te permita ir convirtiendo en clientes a tus visitantes? Mide el porcentaje de leads captados que genera cada uno de los contenidos y podr\u00e1s predecir qu\u00e9 tipos de contenidos son los que m\u00e1s te acercan a tu objetivo.<\/p>\n<h3>CTR<\/h3>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.40defiebre.com\/que-es\/ctr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Click Through Rate (CTR)<\/a> es un \u00edndice que representa el n\u00famero de personas que hicieron clic en un enlace respecto a su n\u00famero de impresiones. Por cada vez que se muestra un contenido, \u00bfcu\u00e1ntas conversiones registras? Esto permite conocer no solo el contenido que genera mayor <a href=\"https:\/\/www.40defiebre.com\/que-es\/engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">engagement<\/a>, sino tambi\u00e9n cu\u00e1l es el que genera m\u00e1s ventas.<\/p>\n<h3>Ratio de conversiones<\/h3>\n<p>Esta ser\u00eda la parte final del <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/tofu-mofu-bofu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Embudo de Conversi\u00f3n<\/a> en la cual debes medir cu\u00e1ntos de los leads que has filtrado hasta el momento se materializan en una venta real.<\/p>\n<p>Antes de poner en pr\u00e1ctica estas recomendaciones, \u00bfquieres hacer un repaso de cada tip para fijar las ideas? Mira la presentaci\u00f3n completa que utiliz\u00f3 <a href=\"https:\/\/twitter.com\/juanmerodio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Juan Merodio<\/a> para su Webinar.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/tLBYIbx6n0AzCB\" width=\"595\" height=\"485\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<h2>\u00a1Hora de conocer a los ganadores!<\/h2>\n<p>\u00bfAnsioso por saber qui\u00e9nes son los<strong>\u00a0afortunados<\/strong>?<strong>\u00a0<\/strong>Si durante el Webinar has participado en Twitter mediante el hashtag\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/search?f=tweets&amp;vertical=default&amp;q=%23doppleracademy&amp;src=typd\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">#DopplerAcademy<\/a><\/strong>, puedes ser uno de los ganadores del gran premio: un c\u00f3digo para acceder a\u00a0<strong>1.500 cr\u00e9ditos gratis<\/strong>\u00a0en Doppler. Busca tu nombre en la lista:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nicol\u00e1s Lo C\u00e1rmine.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Jorge Del Barrio.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Antonio Fontiveros.\u00a0<\/strong><\/li>\n<li><strong>Evelyn Lefebvre.\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfRealmente el Marketing de Contenidos est\u00e1 haciendo crecer tu negocio? Aprende c\u00f3mo medir los resultados de tus acciones y descubre todos los secretos para optimizarlas.<\/p>\n","protected":false},"author":69,"featured_media":16118,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[1229],"tags":[1502,1161,1516,1515,935],"class_list":["post-16114","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-webinar","tag-contenidos","tag-content-marketing","tag-marketing-contenidos","tag-resultados","tag-webinar"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Creaci\u00f3n, gesti\u00f3n y obtenci\u00f3n de resultados con Marketing de Contenidos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfRealmente el Marketing de Contenidos est\u00e1 haciendo crecer tu negocio? 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