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Cumplir con los objetivos de tu marca en un determinado plazo es una meta que exige un plan bien definido, pero saber c\u00f3mo reducir esfuerzos transitando caminos alternativos<\/strong> es todo un reto. Descubre c\u00f3mo utilizar el Partner Marketing<\/strong> para llegar a nuevas audiencias de manera m\u00e1s eficaz.<\/p>\n \u00bfDesde hace tiempo est\u00e1s llevando a cabo las mismas acciones pretendiendo vender m\u00e1s, conseguir nuevos prospectos y expandir tu negocio? Lamentablemente, es muy probable que eso no suceda. Para obtener mejores resultados<\/strong> muchas veces en necesario girar el volante e implementar t\u00e9cnicas diferentes<\/strong>.<\/p>\n No existe la ruta perfecta que te lleve directamente hacia el \u00e9xito pero si tus acciones de Marketing est\u00e1n estrat\u00e9gicamente planificadas y cuentan con el apoyo de aliados<\/strong>, tus chances de triunfar se incrementar\u00e1n notablemente.<\/p>\n En este post aprender\u00e1s paso a paso c\u00f3mo entablar relaciones beneficiosas con otras marcas. Prep\u00e1rate para construir\u00a0alianzas<\/strong> o, como es m\u00e1s usado actualmente por su traducci\u00f3n al ingl\u00e9s, Partnerships <\/strong>que te ayuden en la difusi\u00f3n de tu negocio.<\/strong><\/p>\n Existen diferentes t\u00e1cticas que puedes implementar con terceros, las cuales depender\u00e1n del enfoque de la negociaci\u00f3n. Para aclarar este punto, es importante que conozcas los diferentes tipos de Partner Marketing:<\/p>\n Es el paso previo a la formalizaci\u00f3n de la relaci\u00f3n con un tercero e incluye todas las acciones que se realizan para contactarlo y comentarle la gran propuesta<\/strong>: establecer un Partnership. Consiste en demostrarle por qu\u00e9 deber\u00eda aliarse<\/strong> con tu marca.<\/p>\n Debes conocer muy bien el mercado<\/strong> en el que se encuentran tus posibles aliados para saber c\u00f3mo generar valor en tu propuesta. De igual forma, es recomendable luego de toda la exposici\u00f3n de beneficios, incluir\u00a0Calls To Action (CTA)<\/strong>, para hacer que te agenden una reuni\u00f3n o te pasen una contrapropuesta.<\/p>\n Muchas veces tambi\u00e9n es \u00fatil, incluir un documento en PDF con algunas acciones previas<\/strong> que hayas realizado con otros Partners, alguna rese\u00f1a de tu empresa e incluso muestras de c\u00f3mo las alianzas han sido beneficiosas para ambas partes en pasadas ocasiones.<\/p>\n Otra muy buena estrategia consiste en dar a conocer a tus Partners m\u00e1s importantes<\/strong>, as\u00ed como hacemos en Doppler en nuestra secci\u00f3n de Partners<\/a>. Esto ayudar\u00e1 a incrementar la confianza de tus potenciales Partners.<\/p>\n Una vez creada la alianza, se pasa a la realizaci\u00f3n de eventos<\/strong>, lanzamientos<\/strong> conjuntos u otras actividades que sirven para beneficiar mutuamente a las partes interesadas<\/strong>. Conlleva una planificaci\u00f3n que generalmente ya est\u00e1 determinada para cada tipo de evento, ya que se suelen replicar los flujos de trabajo.<\/p>\n Para realizar una campa\u00f1a Co-Marketing<\/a> que, por ejemplo, se trate de un evento, es necesario definir con la otra parte cada instancia: pre, durante y post evento<\/strong>. Elegir una plantilla que ambos compartan a trav\u00e9s de las redes sociales<\/strong> es una buena pr\u00e1ctica, as\u00ed, se alinear\u00e1n como marcas y generar\u00e1n impacto desde ambas comunidades.<\/p>\n En esta etapa es importante dejar en claro las<\/strong> diferentes formas de captaci\u00f3n de leads<\/a><\/strong> para que se aproveche al m\u00e1ximo la acci\u00f3n de Marketing.<\/p>\n Otro aspecto a definir ser\u00eda la documentaci\u00f3n<\/strong> y la difusi\u00f3n del evento<\/strong>, \u00bfse compartir\u00e1 en redes?, \u00bfser\u00e1 transmitido v\u00eda TV o streaming?, \u00bfse grabar\u00e1 y luego se podr\u00e1 acceder al video luego de finalizar el evento? En caso de que se vaya a realizar un env\u00edo del material post evento<\/strong>, recuerda incluir en la pieza de Email un Llamado a la Acci\u00f3n<\/a> para que prueben el servicio o producto que ofrece cada marca.<\/p>\n Algunas alternativas que suelen funcionar muy bien para eventos en conjunto son los casos de \u00e9xito<\/strong>, las muestras en vivo<\/strong> de c\u00f3mo integrar<\/strong> ambos productos\/servicios y las exposiciones de buenas pr\u00e1cticas<\/strong> en cada rubro. Este \u00faltimo suele resultar sumamente atractivo para interesados del sector.<\/p>\n Dentro de esta categor\u00eda se encuentra el Marketing de Afiliaci\u00f3n<\/strong><\/a>, donde el tercero sirve de puente para dar a conocer tu producto, muchas veces qued\u00e1ndose con una comisi\u00f3n. Tambi\u00e9n suelen ofrecerlo con alg\u00fan descuento especial a su base de contactos o en las secciones de productos y servicios recomendados, sitios donde se exponen herramientas esenciales para los Suscriptores.<\/p>\n Los Webinars<\/strong><\/a> tambi\u00e9n son un valor agregado para brindar a la comunidad de un Partner, ya que para ellos es una estrategia sin costo, que se percibe como valioso para su audiencia. Mientras por tu lado ganas leads que conozcan tus productos.<\/p>\n Tambi\u00e9n puedes optar por hacer un env\u00edo de alg\u00fan recurso gratuito<\/strong> a su base de Suscriptores a cambio de nuevos leads. Son t\u00e1cticas frecuentes que ayudan a aumentar el awareness <\/em>(conciencia) de tu marca.<\/p>\n Es la modalidad en la que una parte usa su posicionamiento y engagement<\/strong> para atraer leads de calidad<\/a>, mientras que la otra parte se encarga del seguimiento<\/strong>. Posterior a esto, se hace una especie de Lead Scoring<\/strong><\/a> para diferenciar los leads cualificados de los no cualificados, con el objetivo de luego trabajar en pos de la conversi\u00f3n de aquellos que re\u00fanan la mayor cantidad de requerimientos para pasar a ser cliente de la marca.<\/p>\n Compartir el momento de crecimiento junto a aliados estrat\u00e9gicos puede ser muy beneficioso, siempre que sepas c\u00f3mo hacerlo sin quedar en posici\u00f3n de perder dentro de esa simbiosis que se genera al trabajar con otros.<\/p>\n Cada vez m\u00e1s empresas comienzan a aprovechar los beneficios de realizar acciones con terceros<\/strong>, \u00a1t\u00fa tambi\u00e9n puedes hacerlo! An\u00edmate a crear tus propias alianzas ganadoras. A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1s una serie de criterios que debes tener bien claros antes de recorrer este nuevo camino.<\/p>\n No puedes comenzar a buscar aliados si no sabes para qu\u00e9 los necesitas. Es fundamental que antes hayas determinado en qu\u00e9 momento se encuentra tu empresa<\/strong> porque, por ejemplo, si est\u00e1s en etapa de crecimiento, necesitar\u00e1s argumentar m\u00e1s sobre lo que haces. Ten en cuenta que al establecer un nuevo Partnership, si tu aliado est\u00e1 m\u00e1s consolidado en el mercado, es posible que seas t\u00fa quien d\u00e9 m\u00e1s en la relaci\u00f3n.<\/p>\n No quiere decir que vas a perder, sino que vas a dirigirte a un mercado que probablemente desconozca el tipo de servicio que ofreces. Por ello, saber cu\u00e1les son tus objetivos te dar\u00e1 una pauta para entender qu\u00e9 tipo de alianzas podr\u00edas necesitar, hacia qu\u00e9 mercados apuntar y qu\u00e9 acciones <\/strong>con terceros podr\u00edan atraer nuevos clientes.<\/p>\n Como en toda relaci\u00f3n, es necesario que las condiciones est\u00e9n claras desde un principio. Cada parte interesada debe saber qu\u00e9 se espera de ella<\/strong> y qu\u00e9 tiene que dar a cambio<\/strong>. Esto ayuda a mantener la armon\u00eda y permite trabajar m\u00e1s c\u00f3modamente mientras se construye esa confianza que con el tiempo suele hacerse m\u00e1s fuerte.<\/p>\n Es necesario que las partes interesadas tengan audiencias parecidas<\/strong> porque as\u00ed se complementar\u00e1 la oferta de ambos y las acciones brindar\u00e1n resultados positivos a todas las partes interesadas.<\/p>\n Un error com\u00fan al comenzar, es trabajar en conjunto con otras marcas s\u00f3lo porque quienes la gestionan son gente de confianza, a\u00fan cuando los mercados de cada empresa son totalmente diferentes.<\/p>\n Esta situaci\u00f3n suele durar poco. Las p\u00e9rdidas son directamente proporcionales a los vanos esfuerzos en estimular futuros ingresos, debido a la falta de coherencia en la propuesta de valor de tu producto o servicio.<\/p>\n Cada cliente atraviesa un camino al cual denominamos Customer Journey<\/a>, en el que se representan los diferentes puntos de contacto<\/strong> de nuestra marca con el cliente. Este esquema permite revisar qu\u00e9 tipo de experiencia estamos dando a los consumidores en cada uno de estos momentos cr\u00edticos.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 es importante tener esto presente cuando comenzamos a hacer Partner Marketing? Porque te ayuda a definir qu\u00e9 acciones puedes realizar con un aliado para que sus clientes tengan una mejor percepci\u00f3n de tu marca.<\/p>\n Existen en la historia del Marketing diferentes casos que dan testimonio de c\u00f3mo estas relaciones entre aliados son la mejor ecuaci\u00f3n para crecer y conquistar mercados sin importar el tama\u00f1o.<\/p>\n Entre los m\u00e1s conocidos se encuentra la alianza estrat\u00e9gica de Microsoft<\/a> e IBM<\/a><\/strong>, que convirti\u00f3 a ambas marcas en referentes del mercado. La mayor\u00eda de las personas ha utilizado al menos una vez en su vida alguna computadora con Sistema operativo Microsoft Windows, \u00bfcierto? Esto es una muestra f\u00e1cilmente corroborable de lo bien que pueden funcionar las acciones de Partner Marketing.<\/p>\n Otro caso interesante es el de la cadena de caf\u00e9s Starbucks<\/a> y su alianza con Spotify<\/a> y el proveedor de Internet AT&T<\/a><\/strong>. Estos lugares de encuentro y degustaci\u00f3n de caf\u00e9 son reconocidos por enriquecer la experiencia del comensal de m\u00faltiples maneras y es por eso que lograron cubrir la necesidad que el usuario actual tiene de estar conectado en todo momento, contando con alta velocidad de Internet para navegar desde cualquier dispositivo.<\/p>\n As\u00ed, la empresa AT&T logr\u00f3 llegar a m\u00e1s de 7.000 caf\u00e9s de esta franquicia mejorando la experiencia de los clientes con Wi-Fi. Adem\u00e1s, ofrece un programa de clientes leales, los cuales reciben las playlists curadas de canciones por la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil Spotify.<\/p>\n Esta otra alianza, busca nuevamente hacer que miles de personas sigan eligiendo a Starbucks por sobre otros lugares para tomar caf\u00e9 mientras estudias, trabajas o te diviertes compartiendo con tus amigos.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 acci\u00f3n te convendr\u00eda llevar a cabo?<\/h2>\n
a. Marketing hacia el Partner<\/h3>\n
b. Marketing con el Partner<\/h3>\n
c. Marketing a trav\u00e9s del Partner<\/h3>\n
d. Marketing para el Partner<\/h3>\n
Preparando el terreno para una gran conquista<\/h2>\n
1. Define tus objetivos<\/h3>\n
2. Mant\u00e9n los puntos claros<\/h3>\n
3. Targets similares<\/h3>\n
4. Define el Customer Journey de tu audiencia<\/h3>\n
Algunas experiencias exitosas<\/h2>\n
Un reto que vale la pena asumir<\/h2>\n