{"id":15843,"date":"2017-06-28T18:03:04","date_gmt":"2017-06-28T21:03:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/?p=15843"},"modified":"2017-06-28T21:53:06","modified_gmt":"2017-06-29T00:53:06","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: C\u00f3mo construir relaciones a largo plazo con tus clientes"},"content":{"rendered":"

\"Inbound<\/p>\n

Es importante que adem\u00e1s de obtener nuevos clientes sepas c\u00f3mo fidelizar a los que ya tienes<\/strong> para que te sigan comprando. \u00a1Siguiendo estas estrategias lograr\u00e1s ganar el amor de tus prospectos por siempre!<\/p>\n

Convertir Leads en clientes es uno de los principales objetivos de toda estrategia de Inbound Marketing<\/a> y siempre es motivo para celebrar. Pero de la calidad de las acciones que se implementen depende que la conversi\u00f3n derive en un amor para toda la vida o en un simple romance de verano<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el secreto que hace la diferencia? Una constante optimizaci\u00f3n de las acciones. La sinton\u00eda fina y el ajuste permanente son la clave para que la so\u00f1ada conversi\u00f3n se repita una y otra vez.<\/p>\n

Si lo piensas bien, son los mismos factores que sostienen a toda pareja s\u00f3lida y estable: conocer, escuchar, sorprender, mejorar d\u00eda a d\u00eda<\/strong> y mantener viva la llama.<\/p>\n

Incre\u00edble, \u00bfcierto? La relaci\u00f3n que llevas con tus Suscriptores tiene varios puntos en com\u00fan con el matrimonio.<\/p>\n

Veamos las formas de nutrir este v\u00ednculo y fortalecerlo desde el momento cero:<\/p>\n

Estrategia ganadora N\u00ba 1: Una c\u00e1lida bienvenida<\/h2>\n

Que un Lead haya accedido a formar parte de tu Base de Datos es un gran paso pero no te asegura la conquista. Por eso, el primer contacto a trav\u00e9s de Email Marketing<\/a> es crucial.<\/p>\n

Procura sacar el m\u00e1ximo provecho de los datos que has podido recabar a trav\u00e9s de las distintas herramientas de medici\u00f3n, sobre su perfil, gustos y necesidades.<\/p>\n

Establecer un primer contacto con tu flamante Lead a trav\u00e9s de una oferta o descuento en tus productos o servicios cuenta como una aproximaci\u00f3n demasiado directa capaz de enfriar bruscamente su inter\u00e9s.<\/p>\n

Un acercamiento sutil, en cambio, consistir\u00eda en descubrir qu\u00e9 b\u00fasquedas ha estado realizando en tu Sitio Web<\/strong> para detectar cu\u00e1l es su problema a solucionar o necesidad a cubrir.<\/p>\n

Lo mejor es generar un primer contacto que le ofrezca contenido interesante de acuerdo a sus intereses<\/strong>, como un tutorial, datos \u00fatiles o tips. Brindando material de valor tienes altas chances de ganar su atenci\u00f3n e interesarlo en una segunda cita que resulte el comienzo de una relaci\u00f3n estable y duradera.<\/p>\n

Puedes apostar por la creaci\u00f3n de Webinars<\/a> o Seminarios web a los que tu Lead pueda asistir en vivo, \u00a1es una buena opci\u00f3n para reforzar tu posici\u00f3n como autoridad en el tema en el cual se ha interesado! Adem\u00e1s, resulta un paso infalible para ganar su confianza.<\/p>\n

Estrategia ganadora N\u00ba 2: Siempre listos<\/h2>\n

Optimizar tu Lead Management para lograr mejores conversiones, implica aplicar ese proceso de mejora a cada paso del ciclo de compra del potencial cliente. Uno de las claves fundamentales para esto es aplicar el mayor grado de personalizaci\u00f3n posible en tus correos<\/a>.<\/p>\n

Por otro lado, segmentando y automatizando tus env\u00edos<\/strong> podr\u00e1s adelantarte a las posibles reacciones de cada uno de tus Leads. Esto no s\u00f3lo te permitir\u00e1 seducirlo con contenidos relevantes para \u00e9l sino tambi\u00e9n brindarle ofertas que se ajusten a sus necesidades una vez que est\u00e9 listo para la compra.<\/p>\n

Podr\u00e1s, por ejemplo, ajustar las Landing Pages<\/strong> que se le muestran para que le brinden la informaci\u00f3n que busca y responda a sus inquietudes. Otra gran alternativa es planificar un seguimiento mediante Campa\u00f1as de Retargeting que resulte preciso y lo acompa\u00f1e sin acosarlo.<\/p>\n

Siempre que puedas enviarle ofertas y descuentos por su cumplea\u00f1os o en fechas especiales<\/strong> como D\u00eda del Padre, Fin de a\u00f1o, San Valent\u00edn, etc. \u00a1Es una buena manera de demostrarle cu\u00e1nto te importa!<\/p>\n

Mediante el Test A\/B<\/a> establece en qu\u00e9 circunstancias y momentos de su rutina diaria est\u00e1 m\u00e1s receptivo al env\u00edo de Email Marketing, de esta forma, jam\u00e1s ser\u00e1s un estorbo.<\/p>\n

Estrategia ganadora N\u00ba 3: Pasi\u00f3n por los detalles<\/h2>\n

Como ya mencionamos, las herramientas de medici\u00f3n te permiten conocer a fondo el perfil de cada uno de tus clientes<\/strong> potenciales para desarrollar a medida y ajustar en forma permanente tus estrategias de Lead Management<\/a>.<\/p>\n

Esto te permite un control \u00fanico sobre cada detalle de la informaci\u00f3n que le ofreces cuyo potencial no debes desperdiciar: Asunto de los Emails que le enviamos, tipograf\u00eda de los mensajes y Landing Pages, datos a destacar y hasta las im\u00e1genes que acompa\u00f1an a cada contenido.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda todo puede personalizarse al m\u00e1ximo para construir un v\u00ednculo de verdadera cercan\u00eda, a la medida de cada Lead.<\/p>\n

Estrategia ganadora N\u00ba 4: Lo mejor de cada mundo<\/h2>\n

Las posibilidades de llegada a los clientes potenciales que ofrece el mundo virtual son ricas e innegables. La combinaci\u00f3n de las Redes Sociales<\/a>, como constructoras de relaciones de confianza y fidelidad, con el Email Marketing<\/a>, como punta de lanza netamente comercial, da como resultado una eficacia indiscutible.<\/p>\n

Tan indiscutible que, muchas veces, te puede llevar a dejar de lado las estrategias de Lead Management m\u00e1s tradicionales, como las que se apoyan en el mundo offline. Hay vida fuera de las pantallas y no solo eso: muchos de tus potenciales clientes la anhelan.<\/p>\n

Apuntalar tu estrategia online con eventos presenciales o publicidad en medios offline<\/strong> puede generar en la era 3.0 beneficios mucho mayores a los esperados. Una funci\u00f3n exclusiva de un espect\u00e1culo, una marat\u00f3n u otro evento deportivo o la posibilidad de testear tus productos antes de comprarlos rankean alto entre las opciones m\u00e1s atractivas para los clientes potenciales con ganas de enamorarse de tu marca.<\/p>\n

Una conversi\u00f3n verdaderamente exitosa es aquella que se repite. La que te confirma que has sabido entrar a la vida de tu Lead sin agobiarlo ni perseguirlo<\/strong>, posicionando tu producto o servicio como la primera y m\u00e1s eficaz opci\u00f3n para resolver sus problemas y necesidades. Y que ganas un lugar permanente en su cerebro, s\u00ed, pero sobre todo en su coraz\u00f3n. Con ese objetivo en mente resulta muy sencillo optimizar tu estrategia de Lead Management d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n

An\u00edmate a poner en marcha estas t\u00e1cticas. Lograr\u00e1s generar una conexi\u00f3n fuerte y duradera con tus prospectos. Recuerda la clave: comprenderlos y saber cu\u00e1les son sus necesidades e inquietudes<\/strong>. \u00a1Adelante!<\/p>\n

 <\/p>\n

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Es importante que adem\u00e1s de obtener nuevos clientes sepas c\u00f3mo fidelizar a los que ya tienes para que te sigan comprando. \u00a1Siguiendo estas estrategias lograr\u00e1s ganar el amor de tus prospectos por siempre! Convertir Leads en clientes es uno de los principales objetivos de toda estrategia de Inbound Marketing y siempre es motivo para celebrar. 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