{"id":13701,"date":"2016-02-26T10:30:40","date_gmt":"2016-02-26T13:30:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/?p=13701"},"modified":"2021-05-17T16:23:15","modified_gmt":"2021-05-17T19:23:15","slug":"prospecting-el-arte-de-convertir-desconocidos-en-clientes-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/prospecting-el-arte-de-convertir-desconocidos-en-clientes-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Prospecting: el arte de convertir desconocidos en clientes"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-18965\" src=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/wp-content\/uploads\/actualizacion-Prospecting_-el-arte-de-convertir-desconocidos-en-clientes.png\" alt=\"\" width=\"2918\" height=\"1252\" srcset=\"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/actualizacion-Prospecting_-el-arte-de-convertir-desconocidos-en-clientes.png 2918w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/actualizacion-Prospecting_-el-arte-de-convertir-desconocidos-en-clientes-300x129.png 300w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/actualizacion-Prospecting_-el-arte-de-convertir-desconocidos-en-clientes-1024x439.png 1024w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/actualizacion-Prospecting_-el-arte-de-convertir-desconocidos-en-clientes-768x330.png 768w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/actualizacion-Prospecting_-el-arte-de-convertir-desconocidos-en-clientes-600x257.png 600w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/actualizacion-Prospecting_-el-arte-de-convertir-desconocidos-en-clientes-1536x659.png 1536w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/actualizacion-Prospecting_-el-arte-de-convertir-desconocidos-en-clientes-2048x879.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 2918px) 100vw, 2918px\" \/><\/p>\n<p>\u00a1<a href=\"http:\/\/academy.fromdoppler.com\/2016\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Doppler Academy<\/a> reabri\u00f3 sus puertas! Descubre qu\u00e9 ocurri\u00f3 en el primer Webinar del 2016 y<strong>\u00a0aprende a identificar clientes potenciales para\u00a0transformarlos en compradores.<\/strong> \u00a1Adelante!<\/p>\n<p>El 24 de febrero cientos de personas no quisieron perderse la inauguraci\u00f3n de nuestra\u00a0<a href=\"http:\/\/academy.fromdoppler.com\/2016\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">academia online<\/a>. Les dimos la bienvenida a todos\u00a0con la capacitaci\u00f3n\u00a0<strong>\u201cProspecting: convierte desconocidos en clientes\u201d<\/strong>\u00a0brindada por\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/fedecosentino\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Federico Cosentino<\/a>, Business Manager en Doppler.<\/p>\n<p>En palabras de los propios asistentes, se trat\u00f3 de un Webinar \u201cm\u00e1s que interesante\u201d. Si est\u00e1s dispuesto a atraer nuevos clientes a tu empresa, no deber\u00edas dejar de ver este material. \u00a1Aqu\u00ed tienes la grabaci\u00f3n! Pero antes, te invitamos a ser parte del primer Tutorial de 2016 en el cual aprender\u00e1s a <a href=\"http:\/\/academy.fromdoppler.com\/2016\/crea-campanas-de-email-marketing-efectivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">crear Campa\u00f1as de Email Marketing efectivas<\/a> junto a <a href=\"https:\/\/ar.linkedin.com\/in\/nachocrespo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ignacio Crespo<\/a>, nuestro Customer Support Rep. <strong>\u00a1Inscr\u00edbete ahora!<\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/S4soRiSxBfU\" width=\"700\" height=\"394\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es Prospecting y por qu\u00e9 te conviene implementarlo?<\/h2>\n<p>Pese a la importancia que tiene esta t\u00e9cnica de ventas en la estrategia de cualquier compa\u00f1\u00eda, es poco conocida por muchos marketers. As\u00ed que lo mejor ser\u00e1 hacer lo que nuestro orador y comenzar por definir este concepto:<\/p>\n<blockquote>\n<p>Es la t\u00e9cnica que se utiliza para detectar leads o clientes potenciales.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>El Prospecting no es una t\u00e1ctica nueva. Con el paso del tiempo y el avance de las nuevas tecnolog\u00edas ha ido mutando. Mientras antes se utilizaban las p\u00e1ginas amarillas como herramienta para identificar posibles clientes y contactarlos, <strong>el poder de Google y de las redes sociales<\/strong> hace el trabajo mucho m\u00e1s sencillo en la actualidad.<\/p>\n<p>Seguramente te estar\u00e1s preguntando: <strong>\u00bfes necesario que implemente esta t\u00e9cnica en mi empresa?<\/strong> Para responderte, <a href=\"https:\/\/twitter.com\/fedecosentino\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Federico<\/a> se encarg\u00f3 de enumerar todos sus beneficios. \u00a1Toma nota!<\/p>\n<ul>\n<li>Incrementar la facturaci\u00f3n de tu compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<li>Promocionar tus productos o servicios.<\/li>\n<li>Captar leads o clientes potenciales.<\/li>\n<li>Lograr Branding Awareness o notoriedad de marca.<\/li>\n<li>Buscar talentos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5 Pasos para implementar tu estrategia de Prospecting<\/h2>\n<p>\u00bfNo sabes por d\u00f3nde comenzar? \u00a1No te preocupes! Nuestro orador\u00a0hizo un repaso de todas las etapas que debes atravesar para alcanzar\u00a0tu meta: conseguir nuevos clientes. \u00a1Presta atenci\u00f3n!<\/p>\n<h3>#1 &#8211; Investigar la industria<\/h3>\n<p>Para poder llegar en forma adecuada a tus prospectos necesitar\u00e1s conocerlos en profundidad. Cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n tengas sobre ellos, m\u00e1s efectiva ser\u00e1 tu estrategia.<\/p>\n<p>Algunas herramientas que puedes utilizar para hacer esa investigaci\u00f3n son <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/como-desarrollar-una-estrategia-de-marca-en-linkedin-primeros-pasos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a>, Twitter y la <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/publicidad-digital-diferencias-entre-google-adwords-facebook-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Publicidad Online<\/a>. La primera es la m\u00e1s usada\u00a0para hacer <strong>averiguaciones sobre la industria<\/strong>, <strong>identificar clientes potenciales<\/strong> y <strong>ponerse en contacto<\/strong> con ellos. \u00a1Mira el video y descubre c\u00f3mo realizar b\u00fasquedas avanzadas en LinkedIn!<\/p>\n<p>Asimismo, <a href=\"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/las-5-mejores-estrategias-para-captar-leads-en-twitter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Twitter<\/a> te permitir\u00e1 realizar un <strong>monitoreo de tu competencia<\/strong>, <strong>conocer clientes insatisfechos<\/strong>, <strong>detectar leads<\/strong>, <strong>fidelizar clientes<\/strong> y <strong>difundir tus contenidos<\/strong>. El Content Marketing es una excelente t\u00e9cnica para atraer nuevos prospectos a tu empresa. \u00a1Util\u00edzala!<\/p>\n<p>Por otro lado, la Publicidad en redes sociales y Google Adwords puede ser de gran ayuda a la hora de conquistar mercados, ya que permite una <strong>segmentaci\u00f3n avanzada de tu audiencia<\/strong>, <strong>aumenta el ROI de tus acciones<\/strong> y hace que puedas\u00a0asignar presupuesto de acuerdo a los resultados que logras.<\/p>\n<h3>#2 &#8211; Filtrar y cualificar los prospectos<\/h3>\n<p>Una vez que realizas la investigaci\u00f3n del mercado o nicho al que apuntas, <strong>el siguiente paso ser\u00e1 segmentar<\/strong>. Puedes hacerlo por geolocalizaci\u00f3n, sector de la industria, etc. Eso te permitir\u00e1 hacer tu b\u00fasqueda m\u00e1s precisa.<\/p>\n<p>En esta etapa debes determinar <strong>en qu\u00e9 estado se encuentra cada lead.<\/strong> Eso significa que tienes que evaluar cu\u00e1l es la <strong>predisposici\u00f3n de cada uno<\/strong> de ellos para la compra.<\/p>\n<h3># 3 &#8211; Contactar y dar seguimiento<\/h3>\n<p>\u00a1Ahora s\u00ed! Est\u00e1s listo para comunicarte con tus prospectos\u00a0y para ello debes seguir estos pasos:<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00eda 1: Presentaci\u00f3n.<\/li>\n<li>D\u00eda 5: Seguimiento con contenido nuevo.<\/li>\n<li>D\u00eda 14: Recordatorio si no hubo respuesta.<\/li>\n<li>D\u00eda 20: Invitaci\u00f3n a un webinar o env\u00edo de otro material que le pueda interesar.<\/li>\n<li>D\u00eda 30: Nueva presentaci\u00f3n por un canal diferente (no es recomendable repetir el mismo mensaje).<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Atenci\u00f3n! Procura <strong>no convertirte en spammer<\/strong> y saturar a tus prospectos con una excesiva cantidad de mensajes. La idea es poder acercarlos a tu marca de manera gradual, conquist\u00e1ndolos de a poco.<\/p>\n<h3>#4 &#8211; Convertir<\/h3>\n<p>Si has implementado correctamente todos los pasos anteriores, llegar\u00e1s f\u00e1cilmente a esta etapa en la cual logras lo que tanto has estado buscando: <strong>generar ventas, concretar una reuni\u00f3n<\/strong>, etc. \u00a1Tu trabajo ha dado sus frutos!<\/p>\n<h3>#5 &#8211; Upsell<\/h3>\n<p>Algo mejor que lograr una venta, es alcanzar dos, \u00bfverdad? El proceso no finaliza una vez que\u00a0construyes una relaci\u00f3n estrecha con tus leads y los conviertes en clientes. Es clave que contin\u00faes desarrollando ese v\u00ednculo en pos de fidelizarlos y poder <strong>aumentar las\u00a0recompras<\/strong>. \u00a1Haz que te elijan una y otra vez!<\/p>\n<p>\u00bfTe has quedado con dudas? Repasa cada uno de los consejos de <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/fedecosentino\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Federico Cosentino<\/a>\u00a0leyendo su presentaci\u00f3n. \u00a1Aqu\u00ed la tienes!<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/jbXV1qbZmBKcq4\" width=\"595\" height=\"485\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<h2>Con ustedes\u2026 \u00a1los ganadores del primer Webinar del a\u00f1o!<\/h2>\n<p>Por si no lo sab\u00edas, en nuestra academia puedes aprender al mismo tiempo que ganas importantes premios. Para esta edici\u00f3n, \u00a1tenemos varias sorpresas! Una de ellas, es que ahora todos los asistentes se convertir\u00e1n en ganadores de C\u00f3digos de Promoci\u00f3n para <strong>duplicar cr\u00e9ditos<\/strong> en <a href=\"http:\/\/www.fromdoppler.com\/planes-prepagos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Planes Prepagos<\/a> o acceder a un <strong>20% de descuento<\/strong> en <a href=\"http:\/\/www.fromdoppler.com\/planes-mensuales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Planes Mensuales de Doppler<\/a>. A su vez, los que m\u00e1s participen durante la capacitaci\u00f3n<strong> se llevar\u00e1n cr\u00e9ditos gratis<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00a1Hay m\u00e1s! Fueron muchas las personas que siguieron la capacitaci\u00f3n v\u00eda\u00a0<a href=\"https:\/\/twitter.com\/fromDoppler\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Twitter<\/a> a trav\u00e9s del hashtag <a href=\"https:\/\/twitter.com\/search?vertical=default&amp;q=%23doppleracademy&amp;src=typd\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">#DopplerAcademy<\/a>. \u00bfT\u00fa tambi\u00e9n lo hiciste? Si es as\u00ed, \u00a1mira si est\u00e1 tu nombre entre los ganadores de los cr\u00e9ditos!<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sergio Fraga<\/strong><\/li>\n<li><strong>Rafael\u00a0Orellana Osorio <\/strong><\/li>\n<li><strong>Mario Gallego Delgado<\/strong><\/li>\n<li><strong>Dulce Sardaneta<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfQu\u00e9 te ha parecido la primera capacitaci\u00f3n del 2016? \u00a1Esperamos que la hayas disfrutado tanto como nosotros! Te esperamos en <strong>nuestro pr\u00f3ximo Tutorial<\/strong> donde aprender\u00e1s junto a Ignacio Crespo, Customer Support Rep. en Doppler,\u00a0a <a href=\"http:\/\/academy.fromdoppler.com\/2016\/crea-campanas-de-email-marketing-efectivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">crear Campa\u00f1as de Email Marketing efectivas<\/a>. \u00bfTe lo vas a perder? <strong>\u00a1Reg\u00edstrate gratis!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a1Doppler Academy reabri\u00f3 sus puertas! Descubre qu\u00e9 ocurri\u00f3 en el primer Webinar del 2016 y\u00a0aprende a identificar clientes potenciales para\u00a0transformarlos en compradores. \u00a1Adelante! El 24 de febrero cientos de personas no quisieron perderse la inauguraci\u00f3n de nuestra\u00a0academia online. 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