{"id":12715,"date":"2015-06-09T15:55:08","date_gmt":"2015-06-09T18:55:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/?p=12715"},"modified":"2015-06-18T12:05:29","modified_gmt":"2015-06-18T15:05:29","slug":"5-estrategias-de-email-marketing-para-hacer-crecer-tu-inmobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fromdoppler.com\/blog\/5-estrategias-de-email-marketing-para-hacer-crecer-tu-inmobiliaria\/","title":{"rendered":"5 Estrategias de Email Marketing para hacer crecer tu Inmobiliaria"},"content":{"rendered":"

\"Campa\u00f1as<\/p>\n

Si pensabas que a tu inmobiliaria no le pod\u00eda ir mejor, \u00a1te equivocas! El Email Marketing<\/a> puede hacer que los clientes no paren de tocar a tu puerta. \u00bfC\u00f3mo? \u00a1Desc\u00fabrelo ahora!<\/p>\n

El mercado inmobiliario ha cambiado y para siempre. Las personas que est\u00e1n buscando el alquiler, la compra o la venta de una propiedad, recurren indefectiblemente a Internet. <\/strong>\u00bfY sabes qu\u00e9? Esta\u00a0es una nueva oportunidad\u00a0para\u00a0<\/strong>potenciar tus acciones del mundo offline.<\/p>\n

Pero a\u00fan mejor que lanzarse a la b\u00fasqueda online es que las ofertas lleguen a los usuarios justo a tiempo<\/strong> y en sus correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n

\u00bfQuieres ofrecerle\u00a0a tus potenciales clientes propiedades que se ajusten a sus necesidades, justo en el momento m\u00e1s oportuno? O tal vez quieras atraer nuevos clientes para realizar inversiones<\/strong> en Real Estate. \u00a1Este es un trabajo para el Email Marketing<\/a>!<\/p>\n

C\u00f3mo crear Campa\u00f1as de Email para Inmobiliarias<\/h2>\n

\u00bfDe verdad no te imaginas c\u00f3mo aplicar el Email Marketing a tu negocio inmobiliario? \u00a1Toma l\u00e1piz y papel! Porque a continuaci\u00f3n te daremos las t\u00e1cticas que te consagrar\u00e1n como referente del sector. \u00a1Prepara a tus vendedores para la multitud\u00a0de clientes que vendr\u00e1n!<\/strong><\/p>\n

#1 No todo es vender, fideliza<\/h3>\n

Si lo que quieres es diferenciarte del resto de las inmobiliarias, la clave est\u00e1 en construir lealtad de marca<\/a>. Tu empresa no es igual a ninguna otra<\/strong> y eso es lo que tienes que demostrarle a tus Suscriptores. \u00bfC\u00f3mo? Las personas somos m\u00e1s que consumidores, son seres emocionales a la vez que racionales.<\/p>\n

\u00bfTe gustar\u00eda que una marca siempre te contacte cuando busca venderte algo? \u00bfO preferir\u00edas que se comunicara contigo para saludarte en tu cumplea\u00f1os? El verdadero objetivo de un agente inmobiliario es generar confianza en el cliente<\/strong> y la mejor manera que tienes de de lograr esto, es construyendo una comunicaci\u00f3n s\u00f3lida con tus Suscriptores.<\/p>\n

Enviar Campa\u00f1as\u00a0de Email<\/a> en forma peri\u00f3dica a tus clientes actuales y potenciales, siempre evitando caer en conductas de spammer<\/a>, te permitir\u00e1 posicionarte en un lugar preferencial en la mente de tus contactos<\/strong>, quienes tendr\u00e1n en cuenta tu marca al momento de necesitar de tus servicios. \u00a1Y mejor a\u00fan! Te recomendar\u00e1n entre sus conocidos.<\/p>\n

#2 Personaliza tus ofertas<\/h3>\n

Segmentaci\u00f3n es el segundo nombre del Email Marketing<\/strong>. \u00bfQuieres llegar a cada uno de tus potenciales clientes con propiedades de su inter\u00e9s? Entonces no tendr\u00e1s otra opci\u00f3n que Segmentar tus Listas y Campa\u00f1as<\/a>. \u00bfLe enviar\u00edas la oferta de una casa de 4 ambientes a una persona que est\u00e1 buscando un departamento para una sola persona? No, \u00bfverdad?<\/p>\n

Y es que si quieres que tus env\u00edos sean efectivos, necesitar\u00e1s personalizarlos al m\u00e1ximo<\/a>. Tu Suscriptor debe percibir que tu Campa\u00f1a fue pensada espec\u00edficamente para \u00e9l<\/strong>. Para ello, ser\u00e1 clave que indagues en sus\u00a0necesidades y lo conozcas en profundidad.<\/p>\n

\u00bfTiene hijos? \u00bfEst\u00e1 casado? \u00bfBusca alquilar o comprar propiedades? Reunir estos datos te permitir\u00e1 crear Segmentos de tus Listas<\/a> de acuerdo a diferentes criterios y enviar tus ofertas a p\u00fablicos espec\u00edficos<\/strong>.<\/p>\n

#3 Elige el tipo de Campa\u00f1a que se ajuste a tus necesidades<\/h3>\n

Para definir el tipo de env\u00edo que realizar\u00e1s deber\u00e1s tener en claro cu\u00e1l es tu objetivo<\/strong>. \u00bfYa lo has definido? \u00a1Entonces elige la Campa\u00f1a que m\u00e1s te convenga!<\/p>\n

Newsletter<\/h3>\n

Puedes incluir un resumen semanal de ofertas de propiedades<\/strong> vinculadas a los intereses de los Segmentos que has creado. \u00bfQuieres divulgar alguna informaci\u00f3n espec\u00edfica del sector? \u00a1Utiliza esta Campa\u00f1a! As\u00ed,\u00a0te mantendr\u00e1s en la mente de tus contactos y t\u00fa quieres estar all\u00ed para cuando te necesiten.<\/p>\n

Uno de los requisitos fundamentales respecto de los Newsletter<\/a> es respetar la periodicidad en su env\u00edo<\/strong>. \u00a1Tus clientes estar\u00e1n esperando por \u00e9l! Si nunca has dise\u00f1ado uno o sientes que es momento de renovar el que ya tienes, en este completo post<\/a> descubrir\u00e1s c\u00f3mo hacerlo\u00a0sin morir en el intento.<\/p>\n

Promocionales<\/h3>\n

Este tipo de Campa\u00f1a de Email<\/a> est\u00e1 pura y exclusivamente dedicado a generar conversiones<\/strong>. No olvides incluir una breve descripci\u00f3n, una imagen impactante, el precio y un Llamado a la Acci\u00f3n\u00a0evidente para que la persona acceda a m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la propiedad o se contacte con uno de tus agentes. Un consejo: incluye solo los datos indispensables, \u00a1no satures visualmente a tus contactos! <\/strong><\/p>\n

Si quieres lograr que tus Suscriptores no duden en abrir tu Email deber\u00e1s crear una Asunto impactante<\/strong>. \u00bfNecesitas ayuda con eso? Te recomendamos que le eches un vistazo a nuestra Infograf\u00eda<\/a>.<\/p>\n

Por \u00faltimo, es fundamental que incluyas el link a la versi\u00f3n online<\/strong>, de manera que tus contactos puedan acceder a ver tu Email<\/a> de manera completa, en el caso de que no pudieran visualizarlo correctamente desde su correo.<\/p>\n

Estacionales<\/h3>\n

Aprovecha las fechas o acontecimientos especiales<\/a> para promocionar tus ofertas. El comienzo del verano, las vacaciones o los feriados pueden ser grandes oportunidades para enviar a tus Suscriptores las propiedades que pueden utilizar para disfrutar de su estad\u00eda tur\u00edstica.<\/p>\n

Algunas fechas especiales como Navidad, D\u00eda de la Madre, Pascuas, entre otras, son excelentes excusas para saludar a tus Suscriptores y desearles felicidades<\/strong>. Y esto es justo lo que necesitas para desarrollar la fidelizaci\u00f3n de tus clientes y sorprenderlos.<\/p>\n

Informativas<\/h3>\n

\u00bfEst\u00e1s planeando un nuevo desarrollo inmobiliario<\/strong>? \u00a1Dalo a conocer entre tus Suscriptores! Puedes enviar una Campa\u00f1a presentando el proyecto e invitando al usuario a conocer m\u00e1s sobre esta oportunidad de inversi\u00f3n.<\/p>\n

Tambi\u00e9n puedes enviar una Campa\u00f1a de Email<\/a> para dar a conocer datos vinculados a tu inmobiliaria como: logros de ventas, nuevas sucursales, premios ganados<\/strong>, etc. Este tipo de env\u00edos\u00a0tiene como principal beneficio que el cliente se siente parte de la empresa desarrollando un sentido de pertenencia.<\/p>\n

El dise\u00f1o, tu mejor aliado<\/h3>\n

Dise\u00f1ar correctamente\u00a0tu pieza de Email<\/a> es clave a la hora de presentar tus ofertas. La adecuada selecci\u00f3n de las im\u00e1genes y el correcto manejo de las jerarqu\u00edas visuales, pueden ayudarte a destacar tu Campa\u00f1a de muchas otras.<\/p>\n

Lo primero que debes tener en cuenta es incluir el logo de tu inmobiliaria<\/strong> en la parte superior de la pieza. Tus Suscriptores deben poder identificar tu marca desde el principio. El segundo paso para crear una Campa\u00f1a impactante es redactar un t\u00edtulo atractivo<\/strong> y que llame\u00a0la atenci\u00f3n del usuario de manera de invitarlo a continuar leyendo.<\/p>\n

\u00a1No olvides tus CTAs!<\/strong> Ellos permitir\u00e1n que el Suscriptor realice la acci\u00f3n que pretendes, ya sea obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, contactarse con alg\u00fan agente o completar un Formulario<\/a> con sus datos. \u00bfNecesitas consejos para crear Llamados a la Acci\u00f3n? En este post<\/a> encontrar\u00e1s algunos muy buenos.<\/p>\n

Si quieres destacar tus propiedades, sin duda necesitar\u00e1s incluir im\u00e1genes. \u00a1Ten cuidado! Optimiza tus fotograf\u00edas<\/strong> para que puedan verse en alta calidad. Asimismo, incluye Etiquetas ALT por si no pudieran descargarse al abrir el correo.<\/p>\n

\u00bfTe has olvidado de incluir tus redes sociales<\/a>? \u00a1Mal! Suma los links a tus perfiles en redes sociales para que tus Suscriptores puedan seguir tus novedades<\/strong> tambi\u00e9n en Social Media. Adem\u00e1s, recuerda incluir todos tus datos de contacto como n\u00famero de tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico y domicilio de tu inmobiliaria.<\/p>\n

#5 El secreto est\u00e1 en construir una Base de Datos rentable<\/h3>\n

Uno de los pilares de tu estrategia ser\u00e1 desarrollar y mantener una Lista de contactos<\/strong> con potenciales clientes. Sin Suscriptores a quien enviarles tu ofertas, \u00bfc\u00f3mo aumentar\u00e1s tus ganancias? Para ello necesitar\u00e1s algunas estrategias basadas en el Marketing del Permiso<\/a>.<\/p>\n

\u00bfNo se te ocurre c\u00f3mo atraer nuevos contactos a tus Listas<\/a>? \u00a1Eso no es un problema! Aqu\u00ed tienes algunas ideas que te ser\u00e1n de gran ayuda.<\/p>\n