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Los caminos r\u00e1pidos y la compra de contactos no son buenos consejos para cultivar una base de datos rentable. Repasa las estrategias del webinar y construye relaciones de calidad.<\/p>\n
Entender que conseguir leads no pasa simplemente por llenar una hoja de c\u00e1lculos, comprar bases u obtener listas de manera intrusiva<\/strong> es tan fundamental como ser conscientes de que la atenci\u00f3n y la comunicaci\u00f3n con los clientes son actitudes\u00a0con convicci\u00f3n de servicio<\/strong>. Los clientes no son transacciones<\/strong> ni inversiones sino pilares fundamentales para maximizar el retorno de tus acciones<\/strong>.<\/p>\n Antes de comenzar con la nueva capacitaci\u00f3n que Doppler Academy<\/a> dict\u00f3 el mi\u00e9rcoles 13 de agosto, Fernando Florez<\/a>, Marketing Manager<\/strong> en Lander<\/a>, hizo menci\u00f3n a una conducta esencial que todo marketer debe incluir en su manual de buenas pr\u00e1cticas<\/strong>: El Marketing del permiso<\/a> basado en el consentimiento del consumidor<\/strong> al momento de enviarle informaci\u00f3n.<\/p>\n El webinar de Doppler<\/a> \u201c7 estrategias para generar suscriptores y potenciales clientes\u201d<\/strong> se centr\u00f3 en consejos y herramientas<\/strong> \u00fatiles para que agregues a tu propia planificaci\u00f3n de Marketing Online<\/strong> y as\u00ed puedas optimizar tu tiempo y recursos. Accede desde aqu\u00ed a la grabaci\u00f3n de la capacitaci\u00f3n<\/strong> y descubre c\u00f3mo enfocarte en construir una base de datos rentable y con calidad<\/strong>.<\/p>\n \u201cPiensa en el mercado m\u00e1s peque\u00f1o concebible y describe un producto que lo abrume siendo extraordinario\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Como bien dice Seth Godin<\/a>, empresario estadounidense de origen jud\u00edo y referente del Marketing, la clave est\u00e1 en ofrecer productos y contenidos brillantes<\/strong> a un segmento de potenciales clientes que espera ansiosamente una propuesta memorable<\/strong>.<\/p>\n Esto no implica que debas realizar env\u00edos masivos de anuncios intrusivos<\/strong> que solo cansan la vista y agobian el deseo de compra<\/strong> por parte del potencial consumidor. Precisamente, desde Doppler <\/a>promovemos acciones que se encuentran en las ant\u00edpodas de lo invasivo. El Marketing del Permiso<\/a> ofrece la posibilidad de que sea el usuario quien acepte recibir nuestros mensajes y Campa\u00f1as de Email Marketing<\/a>.<\/p>\n Seg\u00fan Fernando Florez<\/a>, esta revoluci\u00f3n sobre el marketing tradicional implica invertir el esquema de negocios<\/strong> y rescindir la estrategia push<\/strong> (basada en empuje, la presi\u00f3n y la insistencia) por la habilidad pull<\/strong> (atracci\u00f3n e informaci\u00f3n al consumidor para que \u00e9ste decida), alternando los roles y pidiendo permiso para ofrecer comunicaciones de calidad<\/strong> que demuestren lo valioso que eres.<\/p>\n Desde esta nueva perspectiva, lo que menos te aconsejamos es que compres una base de datos, ya que esos suscriptores nunca llegar\u00e1n a conocerte<\/strong> en profundidad y por ende no te elegir\u00e1n<\/strong> a lo hora de comprar un producto.<\/p>\n Lo que es peor, puede que nunca se interesen por lo que le ofrezcas y jam\u00e1s lleguen a abrir un Email tuyo<\/strong>. Los resultados de esta acci\u00f3n ser\u00e1n negativos y tus esfuerzos se ir\u00e1n por la borda<\/strong> con un sabor extremadamente amargo.<\/p>\n \u00a1Tranquilo!<\/strong> El primer impulso que debes lograr es que tu prospecto decida suscribirse a tu base de datos<\/a><\/strong> y est\u00e9 plenamente interesado en recibir tus novedades<\/strong> y promociones. As\u00ed te evitar\u00e1s el engorroso error de que tu potencial cliente tenga en su casilla de correo algo que no ha aceptado o permitido.<\/p>\n Un lead puede ser un Email, un n\u00famero de tel\u00e9fono o un cliente entrando por la puerta de tu negocio. Representa el potencial cliente<\/strong> con el que es fundamental mantener una cuidadosa relaci\u00f3n desde que se lo conoce hasta que concreta la compra<\/strong>. En ese tiempo es vital que lo mantengas lo suficientemente interesado como para que se convierta en un cliente.<\/p>\n Recuerda que en el Marketing Online sin leads no hay ventas<\/strong> y por ello debes alimentarlo hasta transformarlo en consumidor. S\u00e9 din\u00e1mico\u00a0en esta pir\u00e1mide invertida sobre c\u00f3mo manejar el activo del embudo<\/strong>: si de 1000 visitas en tu sitio logras concretar 10 ventas no pierdas la astucia y esfu\u00e9rzate por retribuir a tus 990 leads.<\/p>\n Convertir a un completo extra\u00f1o en un lead y luego en un prescriptor o cliente implica de tu parte un largo camino de fidelizaci\u00f3n<\/a> en donde la informaci\u00f3n que puedas recabar sobre sus gustos, preferencias y necesidades ser\u00e1 angular para lograr acercamiento, captarlo y transformarlo<\/strong>. As\u00ed, el contacto por parte de tu equipo de venta ser\u00e1 efectivo porque sabr\u00e1 c\u00f3mo ser cort\u00e9s\u00a0y gratificarlo<\/strong>.<\/p>\n \u00abEl \u00e9xito de una buena estrategia comercial es la generaci\u00f3n de un valor superior para el cliente, que resulte de una combinaci\u00f3n entre sus expectativas\u00a0y las posibilidades de la empresa.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n Esta frase de Peter Drucker<\/a>, el mayor referente de la administraci\u00f3n, conecta con el consejo de Fernando<\/a> para la creaci\u00f3n de base de datos sin confundir cantidad con calidad<\/strong>.<\/p>\n El objetivo de tu estrategia\u00a0no debe ser simplemente generar clientes sino satisfacerlos dando respuestas v\u00e1lidas<\/strong> a sus necesidades actuales y estar al servicio de sus expectativas futuras<\/strong>.<\/p>\n Si eres de los que a\u00fan no implementan\u00a0acciones para generar suscriptores o quieres sumar nuevas ideas, Doppler Academy<\/a> te apunta las mejores t\u00e1cticas. \u00a1Toma nota!<\/strong><\/p>\n Para ello, puedes utilizar una Sidebar<\/a>, com\u00fanmente llamada barra lateral<\/strong>, que contenga un formulario de suscripci\u00f3n<\/a>. Es una forma excelente para iniciar una nueva relaci\u00f3n<\/strong> ofreciendo contenido, capacitaciones o Newsletters con noticias de la industria a cambio de la Suscripci\u00f3n.<\/p>\n \u00a1No te precipites en promover s\u00f3lo la venta!<\/strong> Basta construir una relaci\u00f3n ofreciendo algo bueno y creativo para ser retribuido con datos potenciales.<\/p>\n En el post de un blog tambi\u00e9n puedes incluir un formulario de suscripci\u00f3n<\/a>. Simplemente debes agregarlo al final del art\u00edculo, luego de comprobar que tu lector est\u00e1 interesado en tus comunicados<\/strong>. Con una buena estrategia de contenido<\/a>, puedes utilizar la \u00a0practicidad<\/strong> y ofrecerle todo el material a trav\u00e9s de un bolet\u00edn,\u00a0sin necesidad de recordar o guardar direccione<\/strong>s.<\/p>\n Los Pop-ups <\/a>son una excelente forma para dar a conocer informaci\u00f3n especial<\/strong> sin modificar la estructura cl\u00e1sica y diaria del Sitio. \u00a1No te compliques incluyendo secciones!<\/strong> Ofrece la suscripci\u00f3n a un Newsletter y promueve a cambio un premio o regalo. De este modo podr\u00e1s convertir tus leads en clientes<\/strong> sin utilizar ventanas que s\u00f3lo sean valoradas como engorrosas.<\/p>\n Una\u00a0Hello Bar<\/strong>\u00a0<\/a>puede ser otra\u00a0alternativa para alimentar las listas que conforman tu herramienta de Email Marketing<\/a>. Hellobar.com<\/a> es una opci\u00f3n gratis y muy simple de customizar<\/strong> que permite sumar una barra horizontal sobre el margen superior del sitio<\/strong> sin necesidad de contar con maquetadores o programadores. Esta barra permite sumar acciones que estimulen la suscripci\u00f3n as\u00ed como tambi\u00e9n dar a conocer nuevos lanzamientos o promociones<\/strong> que caducan en un determinado per\u00edodo de tiempo.<\/p>\n Haz que el tiempo invertido en Social Media<\/a> logre nuevos usuarios y consumidores. No te centres solamente en el Branding <\/a>y la atenci\u00f3n al cliente<\/strong> a trav\u00e9s de las redes sino en generar ventas a trav\u00e9s de ellas. Puede que el uso de estas plataformas sociales sea lo que est\u00e1 faltando a tu acci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong>.<\/p>\n Para ello, nada mejor que utilizar Facebook Tab<\/a> en tu fanpage<\/strong>: Consiste en una landing page embebida<\/strong> en tu p\u00e1gina de Facebook<\/a>. Lo que te permite es generar un espacio dentro de la red social para promover lo que est\u00e9s buscando.<\/p>\n Lander<\/a> te ofrece diversas landing para que integres con Facebook Tab y promuevas promociones especiales, formularios de suscripci\u00f3n o Newsletter que\u00a0conviertan a tus Fans en contactos org\u00e1nicos<\/strong>.<\/p>\n Las Twitter Cards<\/a>, o tarjetas de Twitter, son la \u00faltima novedad de publicidad en redes sociales<\/strong>. No solo contribuyen al Branding <\/a>por su poderosa visibilidad<\/strong> sino que brindan al usuario la opci\u00f3n de suscribirse con un simple click<\/strong>. Esta red social te enviar\u00e1 el Email que la persona tenga asociado a su cuenta de Twitter<\/a>.<\/p>\n Como bien agrega Fernando<\/a>, son tweets patrocinados y su pago es por conversi\u00f3n<\/strong>, es decir por cada nuevo Suscriptor generado y no por impresiones. \u00a1Una opci\u00f3n super rentable para adquirir nuevos leads!<\/strong><\/p>\n Las presentaciones de Slideshare<\/a> tambi\u00e9n permiten agregar un formulario al final de las diapositivas<\/strong> dando la opci\u00f3n al p\u00fablico de suscribirse. \u00a1A\u00fan hay m\u00e1s! Nuestro orador no esconde su conocimiento en herramientas digitales y te propone utilizar Wistia<\/a>, un servicio de video hosting para empresas<\/strong> que permite agregar un formulario\u00a0con datos a completar para acceder a la grabaci\u00f3n.<\/p>\n Si quieres destacarte y que tus potenciales clientes te busquen por tus comunicaciones exclusivas, enf\u00f3cate en ser atractivo y ofrecer material de calidad. Fernando<\/a> hizo menci\u00f3n a la estrategia de contenidos<\/strong> que promueve Doppler<\/a> y que radica en ofrecer constantemente nuevos materiales<\/strong> para mantener actualizada a nuestra comunidad en las \u00faltimas tendencias del Marketing Online.<\/p>\n Si lo deseas puedes echar un vistazo a la estructura de publicaci\u00f3n que sigue nuestro Blog<\/a>, actualizando permanentemente sus post con art\u00edculos novedosos, as\u00ed como tambi\u00e9n a nuestra secci\u00f3n Recursos<\/a> en donde encontrar\u00e1s infograf\u00edas, webinars, videotutoriales, whitepapers <\/strong>y los ebooks<\/strong> m\u00e1s completos y atractivos. \u00a1El esfuerzo vale la pena y eso nos hace felices!<\/strong><\/p>\n Recuerda que debes ser coherente entre lo que ofreces y lo que pides<\/strong>. Nada m\u00e1s desilusionante que completar un extenso formulario y recibir a cambio dos simples hojas con contenido redundante<\/strong>. Tambi\u00e9n es interesante realizar Guest Posting<\/a> y acciones de partnership<\/strong> ofreciendo material de excelente calidad con beneficios para ambas partes. Por ejemplo, puedes aliarte con un producto o herramienta que se complemente con tu propuesta<\/strong>, al mejor estilo Doppler<\/a> y Lander<\/a>.<\/p>\n Los webinars, hangouts o podcasts<\/strong> (contenido en formato audio que se puede compartir con Soundcloud<\/a> o YouTube<\/a>), ademas de estar de moda son\u00a0canales para debatir nuevas ideas<\/strong> o noticias de la industria, fidelizar y generar buenas bases de datos.\u00a0\u00a1No tengas miedo al micr\u00f3fono!<\/strong> Con tan solo preparar tu seminario con informaci\u00f3n relevante puedes hacer de este medio el principal proveedor de suscriptores<\/strong>.<\/p>\n Nada m\u00e1s divertido que utilizar los Quizzes<\/a> como estrategia de suscripci\u00f3n. Un quiz<\/a> es un juego o concurso online en el cual los jugadores ganan si responder en forma correcta una serie de preguntas. La mec\u00e1nica de esta estrategia de\u00a0gamificaci\u00f3n<\/a> har\u00e1 que la fidelidad<\/strong> conforme un c\u00edrculo virtuoso empezando con la diversi\u00f3n compartida en el juego<\/strong>.\u00a0<\/p>\n Fernando<\/a> te propone que pruebes gratis Interact<\/a> para atraer potenciales\u00a0clientes\u00a0y generar as\u00ed emociones positivas asociadas a tu marca y al entretenimiento<\/strong>.\u00a0<\/p>\n Los encuentros de negocios, ferias, capacitaciones y encuentros del sector siguen siendo un nicho vital para generar clientes<\/strong> reales. Si tu eres uno de los organizadores, haz que los sorteos y los stands sean atractivos<\/strong> y brinden algo distintivo a cambio de los datos de los asistentes.<\/p>\n Por el contrario, si eres un simple concurrente, explota al m\u00e1ximo el intercambio de tarjetas personales<\/strong>, ya que luego te servir\u00e1n para segmentar las Campa\u00f1as de Email Marketing<\/a> y convertir leads en clientes.<\/p>\n Aunque Google Adword<\/a> todav\u00eda tiene est\u00e1 opci\u00f3n en desarrollo, Ad Extension<\/strong> es una excelente opci\u00f3n para incluir un formulario de suscripci\u00f3n en un anuncio de Google<\/strong>. As\u00ed lograr\u00e1s que el buscador muestre el auspicio\u00a0de tu empresa aunado a una invitaci\u00f3n para la suscripci\u00f3n, de modo directo y autom\u00e1tico.<\/p>\n Si eres de los que a\u00fan se preguntan por qu\u00e9 utilizar landing pages<\/a> y no dirigir el tr\u00e1fico directamente a una homepage, es importante que sepas que tu sitio web destruye las conversiones<\/strong>. En cambio, las landing o p\u00e1ginas de aterrizaje<\/strong> permiten dirigir al usuario al objetivo que t\u00fa quieres lograr.<\/p>\n Frente a la amplia cantidad de informaci\u00f3n o ruido que tiene un sitio web, y con el riesgo de perder potenciales clientes en el recorrido, Lander<\/a> te permite centrar en una p\u00e1gina el objetivo espec\u00edfico<\/strong> que tiene tu Campa\u00f1a de Email Marketing<\/a>.<\/p>\n Nada m\u00e1s eficaz que una landing page en donde el llamado a la acci\u00f3n (CTA)<\/strong><\/a> es concreto y la conversi\u00f3n mucho m\u00e1s factible<\/strong>. Doppler<\/a> te aconseja que aproveches esta herramienta \u00fatil para terminar de cerrar el c\u00edrculo<\/strong> y lograr que el potencial cliente se suscriba a un Newletter, se descargue un material o incluso compre tu producto<\/strong>.<\/p>\n Si por el contrario eres de los que ya utiliza landing pages<\/strong>, no te vendr\u00e1 nada mal seguir los tips que Fernando<\/a> brind\u00f3 para que tu p\u00e1gina tenga la anatom\u00eda perfecta<\/strong>:<\/p>\n Nunca olvides que probar modos de comunicaci\u00f3n es la mejor manera de llegar al \u00e9xito<\/strong> y cumplir con tu objetivo. Son tus suscriptores los que demostrar\u00e1n con su conducta online qu\u00e9 te conviene aplicar y qu\u00e9 replantear.<\/p>\n Cuando te hablamos de la importancia del Inbound Marketing<\/a> hacemos alusi\u00f3n precisamente a generar material de valor y calidad para mantener atentos y activos a tus Suscriptores<\/strong>. Haz marchar tu poder creativo y que el brainstorming <\/a>sea un torbellino de ideas con inagotables propuestas<\/strong> para convertir leads en clientes reales.<\/p>\n Para recibir primero hay que dar algo a cambio<\/strong> y por ello Doppler Academy premia la interacci\u00f3n, el intercambio<\/strong> de opiniones y las consultas. Dice la frase que \u201cNada es m\u00e1s simple, no hay otra norma: nada se pierde, todo se transforma\u201d<\/strong><\/em> y por eso queremos que lo aprendido no se pierda sino que se convierta en estrategias a implementar.<\/p>\n Por tal motivo, premiamos a quienes m\u00e1s participaron a trav\u00e9s de Twitter<\/a> con el hashtag #DopplerAcadem<\/a>y y con las preguntas que se hayan realizado durante el Webinar.<\/p>\n En este encuentro, los ganadores fueron:<\/p>\n Micaela Sabja<\/strong><\/p>\n Emanuela Loddo<\/strong><\/p>\n Paula \u00a0Acebras<\/strong><\/p>\n Gerardo L\u00f3pez<\/strong><\/p>\n Los premios son 4 c\u00f3digos de promoci\u00f3n con 20% off<\/strong> en planes por suscriptor o doble cr\u00e9dito en planes prepagos en Doppler<\/a>.<\/p>\n Y a ti, \u00bfQu\u00e9 te ha parecido el Webinar? \u00a1Cu\u00e9ntanos si ya tienes tus propias estrategias<\/strong> para generar leads o si sumar\u00e1s alguna de estas t\u00e1cticas para atraerlos!<\/p>\n Te compartimos la presentaci\u00f3n de la capacitaci\u00f3n<\/strong> y te esperamos en los pr\u00f3ximos encuentros\u00a0de Doppler Academy.<\/p>\nConvertir a los extra\u00f1os en amigos y a \u00e9stos en clientes<\/h2>\n
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Suscriptores, Leads y potenciales clientes<\/h2>\n
7 estrategias para generar leads y potenciales clientes<\/h2>\n
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1- Aumenta tu base de Suscriptores con tu Website o Blog.<\/h3>\n
2- Utiliza las Redes Sociales para transformar fans y seguidores en clientes.<\/h3>\n
3- Realiza Marketing de Contenidos y ofrece un buen material a cambio de contactos.<\/h3>\n
4- Los seminarios y capacitaciones online promueven una incre\u00edble interactividad.<\/h3>\n
5- An\u00edmate a jugar con tus potenciales clientes.<\/h3>\n
6- No subestimes el valor tradicional de los eventos.<\/h3>\n
7- Dale a tu marca la visibilidad que merece.<\/h3>\n
Landing pages, el bonus track para tu estrategia de suscripci\u00f3n<\/h2>\n
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Premiamos la construcci\u00f3n exitosa<\/h2>\n