Guía paso a paso para crear anuncios en Instagram (2025)

La publicidad en Instagram es una Estrategia de Marketing Digital que permite a las marcas promocionar productos, servicios o ideas dentro de la plataforma mediante contenidos patrocinados. Estos anuncios se integran de forma nativa en el feed, stories, reels o la pestaña Explorar, permitiendo a las empresas alcanzar audiencias segmentadas de manera visual, interactiva y altamente efectiva.

Beneficios directos

• Alcance masivo: más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales.

• Segmentación precisa: basada en intereses, comportamientos y datos demográficos.

• Engagement superior: alto nivel de interacción visual y emocional.

• Versatilidad creativa: múltiples formatos adaptables a objetivos y públicos.

• Integración con Meta Ads: optimización multicanal desde un solo panel.

Instagram es una de las redes sociales más interesantes para hacer campañas publicitarias. ¿No nos crees? Revisa este artículo y aprende paso a paso cómo crear anuncios en ella.

¿Cómo funciona la publicidad en Instagram?

Instagram Ads funciona a través del ecosistema de Meta Ads. Los anunciantes crean campañas en Meta Ads Manager y eligen Instagram como canal de difusión. El sistema muestra los anuncios al público más relevante mediante algoritmos de aprendizaje Automático que consideran intereses, comportamiento previo y segmentaciones configuradas. 🗣️

Por ejemplo:

Una Tienda Online de ropa puede crear un anuncio en formato carrusel para mostrar su nueva colección. Gracias a la Segmentación por intereses y ubicación, el anuncio se muestra a mujeres de 25 a 35 años que siguen cuentas de moda y están ubicadas en grandes ciudades. Si hacen clic, son dirigidas a una Landing Page optimizada para la conversión.

Ventajas de la publicidad en Instagram para tu marca

Paso a paso para crear una campaña de publicidad en Instagram

Paso 1: Analiza tu situación actual

Este es el primer paso, antes de invertir, debe tener claridad sobre tres aspectos fundamentales:

• ¿Qué producto o servicio vas a promocionar?

• ¿Quién es tu público objetivo?

• ¿Qué acción esperas que realicen al ver tu anuncio (visitar tu web, comprar, seguirte)?

#DopplerTip: Si tu perfil es nuevo o tiene poca actividad, empieza por campañas de reconocimiento de marca. En esta etapa también puedes revisar a tu competencia y tomar ideas de contenido, formatos y estilo.

Paso 2: Definí objetivos SMART

No alcanza con «vender más». Un buen objetivo debe ser:

• Específico: aumentar tráfico al sitio.

• Medible: por ejemplo, 15% más en 30 días.

• Alcanzable: según tus recursos.

• Relevante: conectado con tu negocio.

• Temporal: con fecha de cierre.

Esto te ayudará a elegir el tipo de campaña adecuado en Meta Ads.

Paso 3: Segmenta tu audiencia

Desde Meta Ads Manager, puedes definir a quién quieres llegar según:

• Edad

• Ubicación

• Intereses (moda, fitness, gastronomía)

• Comportamientos (compras recientes, interacciones con Instagram)

Ejemplo práctico: Público de 25 a 45 años, que vive en Buenos Aires y sigue cuentas de recetas saludables.

Más adelante puedes usar funciones avanzadas como:

• Retargeting: impactar a usuarios que visitaron tu web.

• Lookalike: llegar a usuarios parecidos a tus compradores.

Paso 4: Elegí el formato ideal

Cada formato tiene una función distinta:

• Feed: branding con fotos atractivas.

• Stories: ideal para promociones por tiempo limitado.

• Reels: mostrar productos en uso, detrás de escenas, tutoriales.

• Explorar: alcanzar a usuarios que aún no te siguen.

Consejo: Combina formatos para llegar a más usuarios y medir cuál rinde mejor.

Paso 5: Configura presupuesto y calendario

Puedes empezar con un presupuesto diario bajo (desde USD 1,5). Meta Ads te permite elegir:

• Presupuesto diario o total.

• Duración de la campaña (por ejemplo: 7 días).

• Estrategia de puja automática o manual.

Para empezar, activa la puja automática y permite que el sistema optimice la entrega.

Paso 6: Mide resultados y ajusta

Desde el panel de Meta Ads, Puedes ver estadísticas como:

• Alcance: cuántas personas vieron el anuncio.

• Clics: visitas a tu sitio o perfil.

• CTR (Click Through Rate): mide el interés que generó tu anuncio.

• Costo por resultado: cuánto estás pagando por clic, conversión o visita.

• Conversiones: si tienes instalado el Píxel de Meta, puedes rastrear acciones concretas como compras o Formularios completados.

Estos datos te ayudarán a saber qué mantener, qué pausar y qué mejorar en futuras campañas.

Estrategias de segmentación y optimización

• Audiencias similares (Lookalike): basadas en tus mejores clientes.

• Retargeting: impacta a quienes ya interactuaron con tu sitio o perfil.

• A/B Testing: prueba distintos elementos (imágenes, textos, CTA).

• Automatización de pujas: permite optimizar el costo por resultado según el objetivo.

Ejemplos exitosos de publicidad en Instagram

Nike – Campaña “You Can’t Stop Us”

Nike lanzó esta campaña emblemática durante la pandemia de COVID-19 en 2020. Utilizando un video Reel de 90 segundos, la campaña presentó a atletas profesionales y aficionados en una secuencia perfectamente sincronizada que daba la sensación de movimiento unificado. Con la ayuda de inteligencia artificial, se combinaron miles de clips para mostrar transiciones fluidas entre diferentes deportes, demostrando que el deporte y la determinación humana no se detienen pese a las adversidades. Además, el mensaje enfatizó la inclusión social, el apoyo a movimientos de justicia racial y la perseverancia en tiempos difíciles.

El video logró más de 5 millones de interacciones en Instagram, con amplio reconocimiento por su innovación en edición y storytelling emocional que inspiró esperanza y unidad global.

Sephora – Tutoriales Shoppable en Stories

Sephora integró tutorials en Instagram Stories que permitían a los usuarios deslizar hacia arriba («swipe-up») para comprar en tiempo real los productos que estaban viendo en las demostraciones de maquillaje o cuidado de la piel. Esta función creó una experiencia de compra inmediata y fluida, aprovechando el formato efímero y visual de Instagram para impulsar conversiones rápidas y una conexión directa con la audiencia interesada.

Esta estrategia elevó la interacción y las ventas, destacándose por aprovechar características nativas de la plataforma para transformar contenido educativo en ventas directas.

Airbnb – Reels con Video-Testimonios

Airbnb utilizó Reels con testimonios y videos de experiencias reales de sus usuarios para humanizar la marca durante la incertidumbre de la pandemia. Al mostrar relatos auténticos de viajeros y anfitriones, Airbnb fortaleció la confianza y empatía, transmitiendo seguridad y conexión emocional frente a un contexto global complicado.

Este enfoque ayudó a mantener relevancia y a cultivar fidelidad hacia la marca como una comunidad solidaria e inclusiva.

Tendencias de publicidad en Instagram 2025

• Creatividades dinámicas con Inteligencia Artificial: personalización automática del anuncio.

• Anuncios inmersivos con Realidad Aumentada (AR): prueba virtual de productos.

• Instagram Checkout: compras sin salir de la app.

• Anuncios basados en datos en tiempo real: ofertas según ubicación, clima o comportamiento.

• Colaboraciones shoppable con influencers: integración directa con creadores para convertir desde su contenido.

• ¿Te ha gustado? Compártelo

Cancelar la respuesta

Resuelve Captcha*